[天天特价]全局规划之定价那点儿事

业精于勤，荒于嬉

行成于思，毁于随

电商从业者，切记心浮气躁，急功近利，要不随大流，善于独立思考。上一篇帖子中提到，这是一个系列的帖子，大家可以@电商一把火 ，看往期的帖子，很多派友就跑过来问，请问怎么才能在活动中卖好，怎么维护dsr不被拉绿，为什么报了很多次就是上不了，我说这些问题，会在后面的帖子中一一写到，居然有人回复，那你赶紧写啊！！！这是一种现象，还有一种现象是什么，我也经常看派代其他人的帖子，发现每篇帖子下面都会有那么几个人在各种喷，没用啊，水货啊，一堆口水话啊，是不是搞培训的话等等，如果正在看帖子的你，有这样的一种心态，鄙人劝你赶紧放弃，淘宝不适合你，我能想象出你的客服做成了什么样子，你来派代不是为了学习的，是为了来找心里安慰的，有一天你做不好淘宝的时候，你可以理直气壮的说，靠，我都这么努力了，还做不好，淘宝真难，其实很想说你只是看起来很努力罢了。写的不好，你来写，喷，毫无意义，有那个时间，研究一下你的产品卖点，优化你的宝贝属性，改改详情页岂不是挺好。不好意思，鄙人有时对不理解的事情就会阐述一下，希望可以引起一部分有缘人的共鸣，共同营造一个和谐的交流环境。好了话不多说，接下来，今天我们交流一下关于产品定价的一个问题。

价格和价值可以划等号吗？

首先我们来研究一个问题，我们的店铺卖的是什么？很多人会说，我卖的是衣服，鞋子，包，吃的等等，其实归结起来，我们卖的是需求，买家的需求，他需要一个包，正好你是卖包的，找到你，觉得还不错，就成交，但是买家也会去比较，最终为什么还是选择你，那就是感觉你的性价比高，所以天天特价的产品，我们要谈的其实不是价格，而是性价比。

我们可以看到，它的价格区间就是那么几个，从这个价格区间我们就可以看出，天天特价上面哪些价格是比较好卖的，大的来说就是69元以内的，往小的来说，就是19.9 29.9 39.9 49.9这样的价格，这样的价格，是我们的活动价格，那我们平销应该卖什么样地价格呢，建议大家参考行业均价，这个均价指的是卖的还不错的店铺的宝贝定价综合的均价，那些销量平平的就不要包含在内了。一口价呢，差不多是淘宝平销价格的2-3倍即可，没有必要虚高，尤其是标品。这样算下来你就知道你选择产品应该是在什么样的价位了。

另外一点大家要注意的是，店铺宝贝产不多都是这一个价位，不要区间太大，所有选择的宝贝都是适合上活动的，最新的规则，出来，一个店铺一个月内最多可以上5款宝贝，所以这个就是机会，店铺里面有5款宝贝都是可以做爆款，你可以想象一下，你的店铺里面有5个爆款，你还怕没有流量吗，你还怕平销不好卖吗，所以选择产品对于价格把握十分关键。

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