2017新风向：直钻结合打造流量闭环系列分享（一）

直通车：

当搜索流量比较少的时候 和同行对比比较差 那主要做直通车搜索 一般我做这个 无线和PC分开 很多标品类目会发现PC端的转化率还不错

例如：男士的标品类目和办公室有关的标品类目 PC端的转化率也不差 这个时候我们也不能完全放弃PC端

注意：

要开直通车定向 单独一个计划 千万别和做搜索的计划放一起 不然1.不好控制你的预算 2.优化起来不方便

优化方式：每天微调、观察数据反馈

注意事项：定向多少要开一下 你会发现直通车定向之后 当你通过直通车引来访客后

再开这个定向 也会帮你做这个流量闭环 如果预算不高的时候 可以开少一点 50-100 出价也可以微调 可以从高往低出 也可以从低往高出 都是可以的 看个人习惯

小技巧：每天去优化关键词的时候 有人喜欢爱优化百分比 有人喜欢修改关键词 不管是哪种方式 千万别做大手术 如：今天溢价100% 明天溢价50% 今天出价2块 每天出价3块

要小手术 要微调 观察数据 反馈 总结

钻展：

一般来说就定向自己 直通车引来流量不可能都买 肯定有流失的 流失之后让他来淘宝之后在淘宝首页再次看到我们家店 如果是标品的直接定向主推款详情就行

一般来说 定向自己的钻展都用CPM 因为CPC的出价和点击率有关 但是谁也不能保证保持一个很稳定的状态 所以一般用CPM CPM也可以控制出价 平时一般出价是市场均值的1.5倍（在中大活动上 会出到市场均值的2倍）

注意事项：有一个现象当市场均值是50%时候 你出30%也有流量 产出比还不错 但是这个时候淘宝分配你的顾客质量不好 爱给差评 爱做事这样的顾客

定向自己的时候 尽可能的高溢价

第二步：根据你的店铺流量比例和预算 可以适当的进行钻展拉新一智能定向（cpc模式）部分商家还有CPC相似宝贝定向

注意：拉新的流量虽然很便宜 但是转化率、收藏率、加购率肯定不好 每天适当来一些 根据店铺的流量比例来做 像之前说的30% 50%这样去做 比如：近期店铺上升势头很猛 可以适当拉新多一点 如果近期店铺因为各种原因 在下滑 你这时候再去猛拉新 那之后越上不来 尽可能低一点 重点把那些老流量维护好

小技巧：如果你做的比较大 流量比较猛 店铺整体流量比较多 那么你可以可以把店铺的流量通过钻展来分成层 就是通过出价分层 加购的分一层 收藏的分一层 下单没有付款的分一层 浏览过没有收藏也没有加购的分一层 看到钻展没有点击的分一层 我圈定下单没有付款的然后他的出价是最高的 下单没有付款的出价〉加购的出价〉收藏的出价〉浏览过没有收藏也没有加购的出价〉看到钻展没有点击的出价