2017新风向：直钻结合打造流量闭环系列分享（一）

如：软件推广 每天花费不多（50、60、100） 数据看上去30天的综合看起来会比你自己做的好 但是实际上对你的自然流量没有帮助 因为数据量不够

二者中任意一者做的好 都是没有用的：

例子1：有精准度 却没有数据量

用直通车推广 每天花好几千块 但是数据的反馈很烂 然后你大幅度降低花费 深度优化标签和关键词 最后引进的流量特别少 看14天或者30天数据的反馈很漂亮 但是就带不动自然流量 这个就过于追求流量精准度忽视了数据量

淘宝是动态的 在淘宝系统里 我们在这个位置 上面下面前后左右都有我们的竞争对手 我们的数据量在变小 竞争对手的数据量在变大 那么我们可能就会下滑

例子2：有数据量 流量却不够精准

现象：

1.每天花很多钱 但是数据反馈不好 自然流量死活起不来

2.有一些人觉得直通车太贵 跑去玩钻展 钻展里有一个CPC智能定向 可以手动控制自己的出价 有一些类目可以把这个控制到几毛 如果这个定向放开烧 每天甚至可以烧3、4W 但是流量不精准 转化率可能就零点几 就算烧个一周 你的流量也很难起来

一些直通车推广的细节

1.新店刚开始肯定没有免费流量的 在新店的前49天 推广流量可以占到总体的70%-80% 这个时候你要注意优化你的推广流量 先不要过度去看质量分和PPC 关注流量的精准度

如：一天花费200 一块钱一个点击 来200个流量 这200个流量加购率是多少 收藏率是多少 新店转化率低是很正常的 但是收藏率和加购率是可以优化的 如果一个新店收藏率不行、加购率不行 那么这个店基本上要重新考虑了

2.在推广过程当中 优化加购也好 收藏也好 直通车这块无非就几个地方 第一个是关键词 一个关键词决定了一个入口 第二个是人群 这个需要每天去调配 直通车操作过程中 千万别大幅度调动 比如说：今天A词出价3块 明天我降到1.5块 后天涨到2.5块 这样的调配对你的优化直通车观察一点意义也没有

3.出价优化到极限时现象：出价多一毛和少一毛效果是完全不一样的 如：一个词我出2.1块时 效果特别好 之后修改到2.0块时 这个词就拿不到流量 这个就是这个词的极限

这样的情况的调配 需要每天一点点去尝试去调整 每天做好记录

钻展几大推广方向：

1.新店维护老访客（定向自己）定向近30天内来过店内的访客

2.新店拉新如果预算不高 可以使用系统的CPA智能定向去拉新）

老店上新品的推广细节：

举例：说一个卖皮包的老店 新出一款新品 这个老店总流量是5000 在新品没推广之前 这家店的付费流量占比可能是30% 新品前期（前49天 个人更倾向于前28天）这个新品上面灌注的付费流量不要超过全店总流量的50% {特殊情况除外（很少见）：这个新品的转化率和加购率高于全店平均值 比如全店的转化率是2% 加购率10% 新品转化率3% 加购率15% }