2017新风向：直钻结合打造流量闭环系列分享（一）

我个人做钻展一般来说比如：定向自己无线就专门一个计划定向自己无线定向自己PC端就专门一个计划定向自己PC端就每一个定向一个资源位单独做一个计划这样每天优化的时候一拉计划就清晰简单很方便

非标品类目：

当我们有一个老品在维持店铺的正常运作的时候直通车适当去维护钻展去定向

当你换季推新品的时候我们的推广策略分2种：1.直通车打爆 2.钻展打爆

钻展打爆：一个简单玩法：找出同行也推这个款且推的不错而且他这个店铺以这个款为主要引流你的价格略微低于他（比他有优势）然后定向他就行了

例子：和同行对手推同一个款式对手卖158 我卖148 便宜10元他是单一爆款店铺定了半个月他就死掉了我就活了

细节1：钻展对于自然流量的扶持没有直通车大我的新品没销量没评价的时候基础弱的时候通过这个方法迅速累计销量、评价、加购、收藏、当我的流量或者销量当一定程度后直通车必须跟上不然钻展费用后期是降不下来因为一旦下调你就没有流量了

以我的经验来说一般大概是单品月销量过200之后直通车就开始跟上了如果跟不上后期钻展就得长期开着了不然一旦下调单子就没了

细节2：我们也可以和标品一样适当进行一些CPC的智能定向（拉新）还是控制比例这个比例要控制住一旦失衡你的付费流量就停止不下来免费流量就上不来

钻展定向自己的注意事项：

1、一定要定向你的店铺的主要引流款如果这款占据你的店铺大部分流量那定向自己一定要定向这款（买家是看到这款图片进来的如果你的钻展换了别的图片别人还因为是别家店）

2、一定写上店铺的名字和 LOGO 加深店铺的印象

3、如果你是腰部卖家店铺是单一爆款店铺不管钻展玩的好不好最好定向自己防止你被别人定向一般来说同行定向竞争对手呢很少定向出价特别高的因为定向对手的一般转化率不会太好但也不会特别少都是定向你这个店你定向出价比别人出价高肯定是优先展现这样能防止你被别人定向单一爆款店铺的时候同款而且比较好的时候最好定向自己出价最好高一点 1.5-2倍防止被别人定向

4、当你店铺做的比较好动销率比较高可能占据店铺80%流量可能是3、4款这个时候呢定向自己有2种玩法：

（1）分析这3-4款曲线或者趋势如果一个款引流比较多但是呈下降趋势另一款引流次于最多的但是呈一个上升趋势那么就定向这个上升趋势的

（2）像这样动销率很高的店铺可以定向店铺的综合集合页

钻展小技巧：

技巧1、dmp有一个比较好的定向：185天之前来过店铺但185天之内没有来过店铺的这个定向可以试一下这部分的人效果还不错

技巧2、同行撕逼比较明显的情况下比如你的竞争对手要上聚划算了今天在预热这个时候你可以用钻展定向这一款价格比他低一点文案上突出价格优势标上价格可以在一定程度上抢走他聚划算的流量

注意事项：当你的店铺风格和店铺标签统一后你定向店铺的图片也好做比如：我就卖雪地靴的那我定向我的集合页或者首页或者二级页面的时候那我用几款主卖的雪地靴做一个海报加上文案和店铺名字这样的图比较好做点击率也不会差如果我又卖雪地靴又卖高跟鞋开钻展会很头疼也不太好做东西（网红除外因为他们是另一种渠道）

钻展内测：今年部分商家在内测中在钻展定向对手可以定向单品了如果明年大面积实行的话那就是一个大的利器因为现在定向只能定向对手店铺定向对手店铺的整体流量现在找的话现在只能找单一爆款的店铺

总结：

1、数据量和精准度 2者相辅相成一个好都是没用的

2、付费流量的比例如果付费流量精准度很高量又大那就没问题如果精准度比店铺均值低量大了之后会拖店铺后腿

3、一个店铺是一个整体的系统推广只是一个一部分不要只关注推广而忽略了其他不要过度于执迷一个方式