[上校]厨卫类目标品 月销210万的理由，思路才是出路

低点击率车图”里面测出3张点击率能达到7%左右的车图，后来又把车图换回去，点击率一直稳定在6%-8%。

这个思路大家可以借鉴一下，前期用和同行差异化较大的车图拉点击率，提升权重，后面再测之前的图，这样肯定能测出点击率高，转化率也不错的主图的。

两张不一样的车图，目前点击率都很高。由于不可抗力原因做了马赛克处理，但是上校保证这两图真的不同，而且两张都是第一轮点击率不够满意，第二轮测点击率就起来的图。

这个店铺目前推的两款产品价格差距比较大，刚开始入店人群有时候会不精准，后来慢慢的把人群扶正，高客单价产品的转化有一定的提升。

再给大家说说PPC。图中可以看出，这几天ppc在升高？是的，双11前期行业均价比较高。为了稳定流量，必须要做一定的牺牲。

不同的标品类目，行业平均ppc是不同的。而且相对于女装都比较高。但是直通车关键词搜索做的好，你的ppc可以达到行业平均类目的0.5倍一下，并不是大家之前说的PPC控制在行业平均ppc附近。

比如狗粮类目，行业平均ppc一般在3.5到4元左右，那时因为这个类目竞争很大，很多店铺处于下游，权重又很低，ppc都被这些下游类目给拉高了。然而类目top店铺的ppc能够控制1.5到2元之间。

精准人群优化

精准人群我几乎在每篇帖子中都会涉及到，因为人群真的太重要了。

标品类目人群的特点是：鲜明、突出。

人群界限十分明显，对产品需求比较旺盛的这部分精准人群点击率和转化率都会很高。对于不精准的人群，点击率和转化率就很差。精准人群能达到6以上，甚至是10%，不精准的人群估计就只有2-4%，甚至更低。

人群的优化参考主要是点击率和转化率，手段主要是人群溢价。

前期点击率高的人群可以适当多溢价，点击率低的人群降低溢价。

后期转化率高的人群适当提升溢价，转化率低的人群降低溢价。

这个过程中也一定要注意一点，不要在降低ppc的过程中，因为提升部分人群溢价，反而把ppc拉高了。

今天的分享就到这里吧，主要讲标品店铺的才实际操作中的一些思路问题，如果你在实操过程中遇到哪些问题，上校没有想到的。可以加我，我们一起讨论！

发帖不易！看完这篇帖子，请你友善的关注一下春哥上校！！！谢谢！
文章TAG：思路  目标  类目  客单价