[上校]厨卫类目标品 月销210万的理由，思路才是出路

大家好，转眼间已进入11月，双11的流量布局应该都做的差不多了。如果现在还没有准备好，那可以战略性的放弃;或者打打擦边球。

今天给大家分享一下，标品店铺的运营思路，废话不多说，先来看看该店铺10月的销售情况：

支付金额增长41%。目前店铺中主推款是低客单价20元左右。辅推款是客单价200元。差距比较大。这个问题后面再说。

先来说说标品类目的特点：

1、价格透明，利润有限

不管是3C类目，还是厨卫，价格都比较透明，利润空间有限，不像分非标品，动不动就是50%以上的利润，甚至更高。

2、创新性限制，主图创意性有限。

由于同类目，款式差异很小。只是局部细节上的区别。所以主图拍摄主要考虑角度问题。后期图片处理的ps功底和文案。

文案如果很好，用久了，也会被别人借鉴。

像安全帽类目，文案一般突出产品材质好、强度高、符合国家相关检验标准；公司购买较多会加开增值税发票、印字等。大同小异！

所有优化方向主要是拍摄角度，色彩搭配要有视觉冲击，突出卖点。仔细观察一下行业做的好的几家主图风格，吸收他们的优点，相信主图效果不会差。

上面说的主图优化，也是前期点击率的优化。点击率起来之后。我们再说说转化率的优化。

转化率影响因素：

1、产品定价和赠品

标品类目产品差异很小，利润有限。给我们玩味的空间很小。价格因素影响就很大，比如：两个竞争店铺卖同一款手机，定价便宜50元或者有50元优惠卷的店铺，转化率肯定比价格贵的高。买家都会对比。这个很好理解。

前两年赠品的威力还是很大的，标品店铺配一些实用性很强的小工具，或者和产品相关的小饰品对那些犹豫不决的买家和喜欢对比的买家吸引力非常大。

前期的定价和赠品很重要，如果转化率高，流量直接就拉起来了。如果价格偏高，或者相对于同行没有价格优势，销量又比较少，别人为什么要买你家的？

2、销量和评价

羊群效应——人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想和行为。并不会思考我为什么这么做，卖的好的店铺产品自然比卖的差的产品强。我们自己在购物中也经常跟随大众的脚步。

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