[上校]厨卫类目标品 月销210万的理由，思路才是出路

对于新店基础较差，成交量较少宝贝，日销量和转化率明显低于销量高的，人气旺的宝贝。

所以对于标品类目而言前期都比较难做，后面就会越做越顺。维护成本大大降低。

对于新品或者新链接而言，前期做销量是非常重要的。但是问题来了，现在淘宝想要补销量变的越来越难。

那么我们应该怎么办呢？

售后没做好，差评太多，店铺自然流量会掉的，慢慢的店铺也会被做死。

直通车思路

创意

刚上车就是测图，这个没有什么说的。标品前期点击率一般都比较差，除非作图功底很高，产品也不错。

正常情况下，都要测10多张图，然后在里面选点击率较高的图作为我们的主图，标品类目而言点击率很重要，一般情况下，点击率要达到行业平均点击率的1-2倍，通常也得1.2倍以上，点击率太低，计划权重起不来，ppc是没法降的。

关键词出价

标品类目一般而言关键词比较少，而且能转化的关键词也比较少，很多长尾词展现指数波动大，展现量也是每天变化很大。转化几乎为0。

所以我们刚上车选词，就要死磕高展现、高点击率、高转化率的大词。如果你前期驾驭不了大词，也可以选择二级大词，展现指数比类目大词小一点，容易控制前期点击率和点击量。具体操作可以自己试一下。

我这个计划只加了9个行业大词，主要做防守用，目的就是占住大词的直通车位置，防止被别人抢占。

大家可以看看移动端的平均展现排名，都是移动前三。标品类目的点击率和展现排名关系很大，排名靠前的点击率相对排名靠后的高不少。这个与创意图无关。

这就是为什么标品前期上车点击率很低的原因。

还有就是标品计划降PPC都是比较慢的。降的太多点击率和点击量掉的很厉害，相信操作过标品店铺的朋友应该很清楚。

因为计划权重很低，展现排名很靠后，导致点击率一直不够理想。需要用好的创意图来吸引买家。

这个店铺另一个高客单价产品，前期测图就是测了10多张，点击率只有3-4%，无法进一步提升，后来做了一张背景和风格和同行差异很大的车图，点击率慢慢的提升起来。但是担心这个这图，差异化太大，转化率会跟不上。又回头测原来低点击率的图，在这些“

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