[上校]结合实操谈运营思路，新势力周的进阶之路

潜力词、飙升词

女装最大的特点就是精准关键词特别多，特别是精准长尾词。

不要每天盯着你那几个词，来回改价格、改匹配方式；提高出价，提高排名；降低出价，降低PPC。你会发现你一旦提价，PPC很快就涨起来。

我们应该用更多的时间关注新词，我们随时要更新和添加关键词。特别是前期，随着流量的放大，每天都有新的关键词。筛选这些适合我们款的精准词。因为这个时间段有很多潜力词和飙升词，如果你能抓住这些词，养好权重，势必会获得更多的低价流量。

记得有派友问过我，大词的展现指数很高。那我们把大词的权重做好，也可以拿到很多的流量。为什么还要去做精准长尾词呢？

要解释这个问题就涉及到关键词的引流原则问题、以及直通车带动自然搜索的维度。简单的说如果你做几个大词，那么你的引流成本会一直居高不下。而且一个店铺一个词的流量是有限的，大词竞争很激烈，每个店铺都在烧这个词。系统不可能把这个词的所有流量都给你。

多建计划

多建计划的好处是充分发挥每个关键词的引流作用。这样才能获得更多的流量，PPC也能降低。

一句话，跟着我的思路走，一定会带你更上一层级。

该店铺早在一个月前就开始布局，随着春天的到来，大盘流量不断的增加。我们店铺流量也在一直增长。

上次分享的时候手淘首页流量都还没有爆，昨天手淘首页流量通过新势力周的活动已经爆起来了。

大家可以对比一下两次生意参谋截图。

[上校]结合实操谈运营思路，新势力周的进阶之路

这张是本次的生意参谋截图

[上校]结合实操谈运营思路，新势力周的进阶之路

这张是上次的生意参谋截图。附链接：http://bbs.paidai.com/topic/1620659

上次手淘首页流量是1.1万、手淘搜索是0.91万。

今天手淘首页流量是3.92万、手淘搜索是1.57万。这个数据还是新势力周活动结束后，活动影响很小，而且活动后流量比平时更低。

手淘首页流量增长了近4倍，手淘搜索流量增长了近2倍。这还是在基数达到一万的基础上。说实话，一个店铺是自然流量爆到什么程度，不管你运营多牛都是无法预估的。该店铺能达到什么样的效果，在此之前我只能说流量肯定会爆起来，至于爆到什么程度？影响因素很多，只能做一个大致的范围判断。流量的爆发有偶然的因素，但是偶然的背后是必然。如果不是前期店铺权重做的足？如果不是点击量很多？如果不是引流成本PPC降低的很低？

自然流量又怎么会爆呢？对不对！

在流量爆发的同时，店铺的销量也实现了翻倍。之前的截图当天的销售额是6万元。最近几天平均日销售额是10万元。在新势力周的第一天店铺日销量甚至达到了惊人的55万元。

不过全店转化率才0.8%，退款率还老高，确实挺蛋疼的。要是放在别的类目，得亏死。

做运营思维要走在数据的前面，早上看一下昨天的数据反馈，预估一下今天是数据走向。制定一个调整计划。随时关注店铺变化，及时调整。

女装店铺我特别是测款阶段，我每天至少操作3-7次，要对直通车数据有很全面的把握，要实时监控调整和优化。加新的关键词、修改关键词价格、调整人群溢价、删除部分无展现的关键词、调整展现过大又没有点击量的关键词价格等。

[上校]结合实操谈运营思路，新势力周的进阶之路