[上校]结合实操谈运营思路，新势力周的进阶之路

大家好，今天再和大家聊聊上次分享过的女装店铺，新势力周活动一过，店铺又达到了另一个高度。给大家介绍一下思路，希望对你有帮助。

上一篇帖子分享了运营思路的重要性。有派友说产品为王，谈运营重要性就是在误导大家。怀疑我只注重运营，不重视产品。这个误会就太大了。

“产品为王”这个观点相信接触过电商的都会认同。上次分享没有重点强调产品是因为讨论的话题侧重点不同。误导肯定不会，相信每个电商朋友都是聪明人，不存在误导一说，我只是分享自己对于运营的观点和看法。我们看问题的角度不同，侧重点不同，所以感受也不同。

从我以前的分享的帖子中也可以看出春哥是很赞同产品为王这个观点的。如果产品不重要还测什么款？测什么图？做什么详情页？

回到我们的主题。

先给大家看看直通车报表：

直通车报表可以很清晰的看到直通车的操作思路。女装与男装不同，女装测款收藏加购很好，前期只需要补够量的销量和评价，就能很快的起来。

从过去30天的操作数据可以看出，点击量（浅红色）不断的增加，PPC（绿色）不断的降低。

总体运营思路是：不断的降低引流成本，同时增大店铺的流量。

具体的操作细节还有很多，女装需要不断的测款，养权重，换款。确定主推款，增加推广预算等。

从运营的角度出发，全店的风格定位、视觉、模特能呈现出来的效果、定价所针对的人群等都是重点考虑的因素。

一些流量下滑的老店，很多情况都是视觉和风格存在问题。整店风格调整困难，导致尾大不掉。

细节上的操作给大家看一下计划截图

目前一共有24个计划，每个计划都有款在推广。一个款也可以多计划推广。这样操作的目的主要是增加引流渠道，扩大引流效果。为什么我们的PPC不断的降低，点击量还在不断的增加？就是因为我们增加了引流的渠道——关键词，店铺搜索权重越来越高，所以能获得更多的低价流量。

讲到这里，有个关键点就是，关键词的优化调整。关键词获得渠道很多，标品类目能获得稳定流量的关键词只有那么几十个，找词相对容易一些。

女装类目，关键词很多，一个款的精准词就可以上千个。想要获得更多的精准流量，那所有的精准词都要有效利用。

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