购物的逻辑发生了变化，商家们的逻辑也发生了变化。过去斥巨额营销费用购买搜索关键字的淘品牌们不香了，反之崛起的是各种带货主播，头部如薇娅、李佳琦，中腰部还有各种网红明星，如周扬青、张大奕等。
第二，传统服装品牌进入天猫，挤占淘品牌生存空间。
2009年4月，优衣库进驻淘宝商城，11月优衣库官方旗舰店月销售额突破1千万元。2010年的双十一，销售前两名的店铺分别是博洋家纺和杰克琼斯的旗舰店，两家当日的销售额均突破2000万。
没有线下店曾经是淘品牌的优势，能节约大量成本。但是当线下品牌反攻线上时，没有线下店却成为了淘品牌的劣势。因为线下店有天然的优势：
首先，线下店其实是将线下的流量转换成线上的流量了。比如，有人就是很喜欢优衣库的摇粒绒外套，当秋冬季节来临时，她原本的选择是去门店购买一件摇粒绒外套，有了线下店以后，她直接选择在天猫旗舰店下单。换句话说，她要购买一件优衣库摇粒绒外套的需求并没有改变，只是从线下购买这个场景，转换成线上了，线上店增加了消费者购买的渠道。
其次，线下店增加了人们对品牌的认知。很多人喜欢在线下店试过以后，再到线上下单同款。所以线下店的存在，增强了消费者对品牌的认知。就像一款牛仔裤，商家在介绍页面里再怎么说修饰腿型、臀型，都不如消费者线下试一试来得直观。人们在线下店找到了认同感之后，再回到线上下单，就不会有顾虑了。
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