很多朋友谈起京东，就直接说京东没任何技术可言，就两个字，一个刷，一个烧。真的这样吗？也许吧，不过我这个人看钱看得比较重，喜欢把钱花在刀刃上。钱是一定要花，但必须花的要有效果。所以，不管刷也好，烧也好，之前需要多思考，到底怎么操作性价比才最高。现在谈谈几点自己小小的心得体会，仅供参考而已。具体还得结合不同的类目和自己的资源去调整。
我们做店铺，最核心的目标，说白了就是把产品卖出去。一切的行为都是围绕这个核心来展开。那么，最开始的选款就非常的重要。直接关系到你以后的销售情况。有很多朋友问我，为什么我把排名做到很前面了，还是没流量，还是卖不动。咱抛开类目因素，必定是你的产品有问题。所谓的产品有问题，不只是价格，详情页，和款式也很大的关系。其实京东的分析，不太麻烦。看流量，看转化。很多淘宝系过来的大牛说，洒家天猫都玩的很溜，就京东还不是跟玩似的。我只能这么说，您话说的有点早，您最多只是比其他人更容易上手。每个平台都有自己的独特玩法。到底怎么选款，我当初刚刚开店的时候，是这么做的，先上一些款式，大概不要低于40个，不多，是吧？但是也不要搞几百个那么吓人，浪费时间的同时也没必要。既然开新店，我详细你不管你怎么努力做，销量也不会一下高到哪里去，那我们不妨前期减慢速度，多观察。选什么款，自然是各平台综合的热销款，要么自己的独特款，或者上游资源充沛的款来做主推。先把关联做好，首页装修慢慢来，这就是京东特色。然后观察半个月到20天，看自己的哪个款浏览的人比较多，新款都有权重，看哪个款在没有任何操作的情况下有销售。定价参考类目前几页的均价，适当提高或者降低。现在出了价格区间权重，这一块不提了。观察半个月，其实已经很成熟了，再去考虑哪款主推。这样比自己盲目认为哪款好卖去推的效果好的多。我从来不太考虑自己喜欢不喜欢，只考虑客户喜欢不喜欢，因为不是自己买是客户买。其实这招很笨，很简单，很多人会笑话，这算什么玩意儿，但是你真的这样做了吗？往往最厉害的招式是最简单的。能用最简单的方式达到目的，就是好的方式。
很多朋友在聊天的时候，说自己一个月卖了多少。其实我关注的不是卖了多少，而是你赚了多少。这是两个概念。比如，我一件衣服，200元，我成本50，外加扣点运费，保守估计也有120的利润。你一个产品，售价500，成本300的话，我觉得我宁愿操作200的产品。也许你一个月销售额比我大，销售量一样的情况，单赚的其实差不太多，所以我从来不听别人所谓的一个月卖了多少。人家卖劳斯莱斯的，一个月卖一辆的销售额就顶你几个月了。所以最主要是利润。我说的是真实利润。因为京东的销售报表存在很大的水分，其中有多少真实的也就自己清楚。如何提高自己的转化，我感觉如果要做排名，就做属性排名相对容易点。长尾词基本没太大的作用。如果你只是做大词，那么必要的属性必须要选择去做。要么做大词，要么做无线端默认搜索词，其他的词基本没太大效果，毕竟京东的流量真的一般。
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