3年京东运营真实总结

趁着京东的搜索规则还没完全出来(其实基本已经出来了),趁着作弊系统再次升级的空档,我们不妨多思考思考自己的店铺如何运作。这里,和大家探讨一下京东的一些微操作。效果与否,试了才知道。

很多朋友谈起京东,就直接说京东没任何技术可言,就两个字,一个刷,一个烧。真的这样吗?也许吧,不过我这个人看钱看得比较重,喜欢把钱花在刀刃上。钱是一定要花,但必须花的要有效果。所以,不管刷也好,烧也好,之前需要多思考,到底怎么操作性价比才最高。现在谈谈几点自己小小的心得体会,仅供参考而已。具体还得结合不同的类目和自己的资源去调整。

我们做店铺,最核心的目标,说白了就是把产品卖出去。一切的行为都是围绕这个核心来展开。那么,最开始的选款就非常的重要。直接关系到你以后的销售情况。有很多朋友问我,为什么我把排名做到很前面了,还是没流量,还是卖不动。咱抛开类目因素,必定是你的产品有问题。所谓的产品有问题,不只是价格,详情页,和款式也很大的关系。其实京东的分析,不太麻烦。看流量,看转化。很多淘宝系过来的大牛说,洒家天猫都玩的很溜,就京东还不是跟玩似的。我只能这么说,您话说的有点早,您最多只是比其他人更容易上手。每个平台都有自己的独特玩法。到底怎么选款,我当初刚刚开店的时候,是这么做的,先上一些款式,大概不要低于40个,不多,是吧?但是也不要搞几百个那么吓人,浪费时间的同时也没必要。既然开新店,我详细你不管你怎么努力做,销量也不会一下高到哪里去,那我们不妨前期减慢速度,多观察。选什么款,自然是各平台综合的热销款,要么自己的独特款,或者上游资源充沛的款来做主推。先把关联做好,首页装修慢慢来,这就是京东特色。然后观察半个月到20天,看自己的哪个款浏览的人比较多,新款都有权重,看哪个款在没有任何操作的情况下有销售。定价参考类目前几页的均价,适当提高或者降低。现在出了价格区间权重,这一块不提了。观察半个月,其实已经很成熟了,再去考虑哪款主推。这样比自己盲目认为哪款好卖去推的效果好的多。我从来不太考虑自己喜欢不喜欢,只考虑客户喜欢不喜欢,因为不是自己买是客户买。其实这招很笨,很简单,很多人会笑话,这算什么玩意儿,但是你真的这样做了吗?往往最厉害的招式是最简单的。能用最简单的方式达到目的,就是好的方式。

很多朋友在聊天的时候,说自己一个月卖了多少。其实我关注的不是卖了多少,而是你赚了多少。这是两个概念。比如,我一件衣服,200元,我成本50,外加扣点运费,保守估计也有120的利润。你一个产品,售价500,成本300的话,我觉得我宁愿操作200的产品。也许你一个月销售额比我大,销售量一样的情况,单赚的其实差不太多,所以我从来不听别人所谓的一个月卖了多少。人家卖劳斯莱斯的,一个月卖一辆的销售额就顶你几个月了。所以最主要是利润。我说的是真实利润。因为京东的销售报表存在很大的水分,其中有多少真实的也就自己清楚。如何提高自己的转化,我感觉如果要做排名,就做属性排名相对容易点。长尾词基本没太大的作用。如果你只是做大词,那么必要的属性必须要选择去做。要么做大词,要么做无线端默认搜索词,其他的词基本没太大效果,毕竟京东的流量真的一般。

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