拼多多运营干货：揭秘[女装-西装]10天日销破百单的秘诀

这是因为靠着持续不断的积累，点击率/转化率/销量的累积持续拉升质量分。广告排名=出价X质量分，不单单是出价，在这个案例中，质量分的提升是成倍的，因此哪怕出价降低10%-20%左右，整体的排名还是处于不断的提升中，我们看到广告点击、花费、订单仍然在持续增长。

下图是[案例一]出价与实际成交花费 | 广告曝光与广告点击量 | 广告订单量与广告ROI趋势图

[案例二]

店铺B，从起步到顶点，只花了短短不到两周的时间，做到了所谓的原地快速起量。

我们同样分析了大致的推广方式，总结起来就是：靠广告“直升机”式启动商品销售。

先来看下店铺整体和推广的主要数据走势。

下图是 [案例二]商品访客、订单、GMV趋势图

从中我们看到推广不但帮助整体访客、订单、GMV提升，同时还拉升了非推广的自然访客量、自然订单量和自然GMV（广告vs全部%逐渐下降）。

而这种原地快速起量是因为店铺使用了另一种推广方式[搜索]。

下图是[案例二]搜索推广数据

往下分析挖掘时，我们了解到这位商家是采用的[智能搜索]推广与[自定义搜索]推广双管齐下，搭配文章开头提到的类目搜索流量红利+不错的创意/产品内功+有吸引力但仍有利润空间的价格+几乎“贴地”飞行的点击成本，快速做到高转化率高投产比。

下图是 [案例二]搜索智能推广数据

下图是 [案例二]搜索自定义推广数据

搜索推广相对于[案例一]中的场景，其点击率通常会更高，这主要是由于两种模式的不同：搜索是等着用户主动找上来，然后把自己的商品展示出来；场景是找一些好位置，举起广告牌，让逛街的用户看到过来。

搜索做的好不好关键词的设置非常重要。新手建议大家在[推广计划]的推广方案里选择[智能推广]（案例中的商家也持续在用），系统自动推荐合适的关键词；如果是懂一些搜索的商家，可以选择[自定义]（案例中的商家也持续在用），手动设置添加/编辑关键词，以及精准匹配设置等，提高点击率。

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