拼多多运营干货：揭秘[女装-西装]10天日销破百单的秘诀

2. 推广助力

如果没有找到合适的资源或渠道获取基础销量和评价，也不必气馁，推广可以助力，轻松从“零”起步。

下图是推广中心-推广界面示意图

理论的东西不多说，我们直接来看3个标杆案例：

[案例一]

店铺A，是一家拼多多已开店4年的老店，有自己的工厂生产线，经营女装多年，靠着敏锐的嗅觉和辛勤的努力，现在店铺累积的销量和粉丝数量均破了10万+。

我们采访店铺负责人时，一方面感受到他的奋斗激情，另一方面也体会到来自竞争的压力：“一款商品从上架开始有推爆的迹象，便会有商家来跟款竞争了，所以把握好上的每一款商品的周期非常重要！一般好一些的商品链接，能维持1.5-2个月左右，因此越早用推广把商品访客量和销量推起来，就能最大化获取回报！”

为了让大家有更明确的感知，我们分析了大致的推广方式，总结起来就是：靠推广持续“滚雪球”式的拉升曝光点击和销量。

先来看下店铺整体和推广的主要数据走势。

下图是[案例一]商品访客、订单、GMV趋势图

拼多多运营干货：揭秘[女装-西装]10天日销破百单的秘诀

从我们看到明显伴随着广告点击访客量、广告订单量、广告GMV的提升，整体店铺的访客、订单、GMV呈现同样强势的增长趋势。推广助力可见一斑。

在推广方法上，这家店铺采取的是[场景oCPX]，利用低竞争红利+不错的创意/产品内功+有吸引力但仍有利润空间的价格+高位下探法出价，边起量边不断优化投放转化成本，最终获得高点击率高转化率高投产比。

下图是 [案例一]场景推广数据

拼多多运营干货：揭秘[女装-西装]10天日销破百单的秘诀

这里我们重点要介绍的就是[高位下探法]这种场景oCPX的价格操作方式，以及背后的原理。

从出价与实际成交花费，广告曝光与广告点击量、广告订单量与广告ROI（投入产出比）的3组趋势图中，我们可以看出一开始的出价和成交花费都比较高，但也在这个阶段获取了稳定而几何式增长的点击量，从而拉升了广告订单量；而中期开始随着出价的调整，实际成交花费有了明显的降低、ROI进一步优化，尽管出价调低，但并未实际对点击量和订单量带来负面影响。