拼多多运营干货：揭秘[女装-西装]10天日销破百单的秘诀

定价：参照竞争对手&市场价，结合你的产品成本、包装、运费，人力物力等定价。由于在[起量部分]会需要以货损或者付费推广的方式带动访客和销量，因此在定价时务必要平衡“价格吸引力”和“利润空间”，有“吸引力的价格”商品的点击率、转化率天然就更胜一筹，而“利润空间”会给你更多的自由度来投入到活动和推广中去。

2. 主图与详情

主图：突出产品特色（从材质、数量，价格等这些角度出发），其次颜色搭配要合适，一句话“如果你自己看了都不觉得好看，消费者怎么可能觉得好看想买？”。

详情页：内容构成上一定要有产品设计理念，产品参数，使用体验（情景营销）、产品优势（可与市场已有的对比），一句话概括就是直戳用户痛点！图片设计上要保持画面风格统一，设计时要想着你的目标群体，[女装-西装]目标客户主要是是18-40岁的女性群体，她们喜欢什么风格，那我做详情页时就会抓取这部分人群的色彩偏好，浏览习惯、关注重点来设计。

3. 基础销量与评价

基础销量与评价除了对店铺的流量获取有关外，对活动资源和推广的效率（投入产出比）的作用也非常大。完全没有基础销量和评价的商品，一般情况下消费者都不愿意做“第一个吃螃蟹的人”。

这时候切忌病急乱投医，用平台禁止的违规刷量做法，除了可以发动店铺的粉丝、身边的目标用户购买外，还可以使用多多进宝工具进行基础销量与评价的累积。当然直接用推广来累积基础销量与评价也是可行的，[起量办法]部分就会给大家带来这样的标杆案例。

三、[起量方法]

1. 活动资源

新衣馆、大促搜索池、领券中心、9块9、秒杀这些都是主要可以尝试的活动，每个活动有各自的要求，需要商品销量达到一定程度，也有的需要是全网最低价或者指定的折扣范围。一般是日销达到一定水平会选择上活动，上活动前也会评估，看下如果按照活动价格来是否还有利润空间，也不要盲目看到活动就报。只要你的产品具备核心竞争力并且订单量达到一定程度，就可以选择上活动继续拔高销量，搭配推广一同做的效果更佳。

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