微信封禁打卡返学费背后：在线教育的求生与求存

例如，英语流利说2016年、2017年和2018年内的购买客用户分别问0.1百万、0.8百万和2.5百万。持续走高的内容付费率，为英语流利说成功的变现奠定了殷实的基础。

不难看出，朋友圈打卡返学费的背后既是众在线教育平台在积极圈地，稳住根基的“求生”表现，也是在线教育平台们在力求变现，走向正轨的“求存”变现。

携“利”式自救，既不治标也不治本

正所谓，成也何萧，败也何萧。英语流利说、薄荷阅读们采用这种朋友圈打卡的运营模式，虽说短期内看到了显著收益，但以“免费”字样的营销模式，实际上也掺入了“利”基因，这种自救方式不利于平台的长久发展。

一方面，微信朋友圈生态下，在线教育平台所能吸引到的用户，大都奔着“免费”而去，用户粘性极低。据统计，在线教育类应用的使用率为20.1%，在各类型互联网应用中使用率排行倒数第三。手机端在线教育课程类应用的使用率仅为15.8%，排行最末。

使用率的不理想，实际上也侧面折射出，用户粘度低致使平台还没有将用户内容付费彻底转化成平台的收入，亏损还是没得到有效缓解。

资料显示，2017年在线课外辅导及备考课程付费学生人次为1.56亿人次，而2018年的付费用户数为1.35亿人。另据数据统计，有近8成的在线教育公司都处在亏损状态，入不敷出成在线教育的常态，其中不乏51Talk、潘多拉英语、沪江教育等。

从以上两组数据易知，在线教育平台的内容付费量没有明显的提升，甚至在一定层面是处于停滞状态，而为了提升用户粘性，众平台不得不在获客方式、内容打造等方面加大投入，各方面的输出也加剧了平台亏损。

另一方面，这种打卡返学费的有种类似于“储备资金池”的模式，存有很大的金融风险。用户先提交学费，经过周期性的检验后，达标的客户才能重新拿回学费。从交易角度看来，返还的学费是在线教育平台为提高用户量，而进行的一种商业行为。

但从资金性质看来，是在线教育平台以内容作为“利息”，借用户学费的一种“利诱”过程，倘若平台无法如期归还达标学员的学费，就极易将自己陷入两难的境地。这也就是为什么薄荷英语、英语流利说们会被微信点名为利诱。

简单而言，在线教育平台们这种携"利"式自救方式，产生的效应更多是体现在传播效果上，并未为平台创造太多的收益，内容打造、持续运营等依旧难以保障。所以说，在线教育平台们的朋友圈打卡营销策略既不治标也不治本。

BAT加速狂跑，在线教育们的咽喉被越扼越紧