多年来,互联网人,一直在这个怪圈中拐来拐去,犹如玻璃瓶中的小虫子,前途是光明的,出路是没有的。尤其是一大批个人创业者,在被过度包装的各类案例面前,迷失了自己,不断跟风,陷入一个死循环。
而传统行业这块肥肉,又放到我们面前!
行业细分整合:互联网转型行业必经之路
随着中国互联网的极速普及,也许我们在带宽上或者某些尖端技术上还有所落后于其他国家,但国内网民基数从数百万已经超过4亿,成为世界上第一互联网普及大国。国人每消费1块钱,就拥有4亿的市场。而根据艾瑞咨询最新数据表明2012年,网络购物交易额为13030.3亿元,占比社会消费品零售总额为6.29%;2013年第一季度,网络购物交易额为3520.8亿元,占比社会消费品零售总额为6.35%。
从数据上可以看出,目前网络购物,在社会消费品零售总额中的占比不是很大,仅有6.29%左右,按照这个数据分析,未来的网络购物的市场空间非常巨大。
当下,中国的互联网喜欢走极端,要么表面大而全,类似团购网站,全行业都做,但都做不透。要么就选择一个行业竞相模仿,市场恶性竞争,最后只能剩者为王,实际上行业深度没有。
我们口口声声说:精细化是发展趋势。实际做的思路和手法,都是简单的表面专业化,简单粗暴的用流量和产品来转化效果,造成精准用户的转化率和粘性偏低,垂直网站虽然已经有所进步,但依旧有类似的问题存在。
如:电商靠大流量转化,团购靠低价吸引用户。垂直化平台重视媒体属性和数据库营销,但深层的结合行业的研究过少,切入行业深度依旧不够深入。如家居业分为:家装公司丶建材丶卖场丶家具等领域,实际上目前家居互联网产品和模式依旧停留在简单的互联网产品丶团购丶活动等简单模式。对于细化分类的精细化服务,还不够深度和定制产品。O2O除了极少数家居网站或平台进行尝试,尚未形成较大规模。
O2O的蛋糕大家都垂涎欲滴,似乎每个行业根据这个线上到线下的转化,就能都赚到钱,而类似团购丶分类信息产品经过包装都成为了O2O的“产品”,整合资源,就是产品+行业的形式。虽然获得了资本的青睐,但长久来看,这种所谓的O2O是不够长久的。
笔者一直强调,O2O或者互联网的精细化,一定是要基于本地化,进行精细化营销,而精细化的前提:是符合行业丶用户需求丶符合商业基本原则丶符合用户体验,基于行业深度结合,善于整合线上线下资源的产品及服务。
试想:基于线下的营销需求,类似衣食住行的各方各面,分类非常广泛,但巨大的人口基数是大家选择互联网营销的重要原因,这也是大家看重精细化以及传统行业的原因。
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