千万级掌柜总结，电商创业关键节点及扩张节奏

大家好！今天主要从自己公司和团队的发展经历，谈谈小型电商老板如何把握几个关键节点和扩张的节奏。今天不涉及任何电商操作手法（让想看电商运营技巧的群友失望了）。

之所以选这个角度是因为，我也很希望有人能在我公司目前的发展阶段，告诉我如何从1千万做到5千万，这中间又如何避免一些坑。因此我也希望能借这个机会，把我一路过来的经验给初创企业老板们一些借鉴。

好的，下面我就边举例公司发展情况，边说一些粗浅之谈：

一、创业的切入点要准，前期可行性分析要足够充分。

（一）创业情况：2014年底，我召集2个同学合伙做的这个公司，选择的是医疗相关的这种很小众的类目和产品。我们3个人做这个公司都属于兼职，其他2人分别在人行和医院工作。

之所以做这个项目，主要基于几点考虑：一是此类产品在淘宝系的搜索及成交数据尚可（当年用的是淘宝指数查询），说明有一定的市场前景；二是有专业门槛，必须要有懂医学的，也要有懂电商的（我2011年开始接触电商，2013年还做了一年半的速卖通和男鞋的C店），这样的团队组合在当时来看还是有先天优势的。有门槛，自然竞争就小，也相对减少了被大类目商家“降维”打击的风险；

三是供应链优势，合伙人与一些医疗厂家保持了长久的关系，甚至在创业初期的供货上给我们分期付款，也为起步阶段提供了很好的发展环境。我们从创业后的第三个月开始到现在，每月都能实现盈利（第一个产品是失败并亏损的，具体情况后面补充）。

多说下合伙人选择原因：最最重要的还是互相信任。例如股东分红账务，他们2人一个管账另一个管钱，我都不参与。从合作初期来说，算是各有互补：一个是厦门大学理科学霸，又勤勤恳恳任劳任怨。另一个有医疗专业背景，又有供应商资源，而我有多年的国企经营管理经验，可以总览大局。上面说的这些，在企业起步阶段都很重要。但企业发展到一定规模，合伙人的短板给企业造成的负面作用也会加速体现，这个我后面补充。

而现实情况却是，大多数人准备项目并考虑合伙人的时候，并没有那么多的选择余地——又考虑信任又能顾及专业互补等等。所以一般来说，在解决信任问题后，有较好知识背景、有一定的创业动力、有富余时间的人选就可以考虑进行合伙了，至于专业互补等，可以靠招聘解决。

（二）经验小结：简单讲，也就是那句老话：选择大于努力。但选择的背后，是充分的调查研究和分析。对于我们这种没有强力的运营、没有大类目供应链优势的团队来说，不要盲目去碰红海的大类目。选择创业切入点的时候一定要综合考量自身的优势，产品、团队、市场竞争情况等等都要考虑在内，有数据的尽量通过数据分析。关于这个项目前期调研，我们通过淘宝指数分析后，发现搜索指数、转化指数都不会低到哪里去。而且竞争度相对于大类目又小，大约做了一周左右的分析就开始入手了。