互联网平台掘金三四五线城市，你需要知道的9.9个真相

(2)WiFi万能钥匙的产品还有进一步发展空间

三四五线城市手机数约5亿，WiFi万能钥匙的下载量达到149亿。笔者推测WiFi万能钥匙这个产品有进一步提升的空间，此外，海外用户贡献了一定的下载量。

3.看人

市场竞争归根结底就是人才的竞争。获得人才的关键是激励机制、价值观、企业文化、实现人才成就感。WiFi万能钥匙创始人陈大年先生在2014年给每个员工年终奖发了一辆特斯拉，很大气，这个反映了激励机制。WiFi万能钥匙的母公司连尚网络的价值观里有“当公司利益和家庭利益出现矛盾的时候，员工要优先选择家庭”，企业文化里有“做得快不如做得对”，在国内普遍求快的互联网公司中是独树一帜。多产品在国内线下沉扩张、C计划孵化创业项目、产品出海、布局全球卫星联网，征服这一系列的前沿挑战所能带来的成就，这个反映了实现人才成就感的平台。由此，WiFi万能钥匙吸引了很多原来盛大系的人才加入。盛大系出身的业者是用数据来验证商业决策的，所以特别着重数据的准确性。

所以，笔者认为WiFi万能钥匙的数据是正确的。

WiFi连网工具第二位是腾讯WiFi管家，体量约是前者的十分之一。二者相比，WiFi万能钥匙的竞争优势很大。与LBS地点定位有关的服务，“密度”是判断竞争力的重要标准。WiFi万能钥匙在过去6年积累的存量WiFi供应点基数庞大，密度比腾讯WiFi管家的密度高很多倍。用户在连接WiFi网络时，通过WiFi万能钥匙实测连网成功的几率是后者的十倍以上。

此外有很多小散的WiFi连网工具，不少名字是仿造WiFi万能钥匙的。这些小散WiFi连网工具能连上网的密度很低，技术安全保障弱，有窃取用户隐私和植入病毒的隐患，竞争力弱。里面很多至今都没能理解“用户买的不是床而是睡眠”，做的是工具产品的壳，没有沉下去做好真正的联网服务。

跳出企业看行业，WiFi连网工具这个行业未来发展的时间窗会有多久?5G和运营商流量资费降低这两个因素，有可能对这个行业产生影响。微软创始人比尔盖茨对科技产业总结的规律是“人们总是高估未来两年的变化”。5G技术的标准确定、通讯基站的建设与改造、运营商的调整、手机等硬件设备的调整、适配与铺货，单就其中这几项工作就需要花多年时间。项目管理里有一个规律，做完一个项目实际遇到的困难往往是一开始所预计的3倍多。直到现在，一二线城市的部分地区甚至还没有运营商网络。笔者18年在杭州市的一个地区评审项目，当地没有运营商信号，手机失联一整天。三四五线城市通讯网络的进程比一二线城市要慢几年。

Facebook创始人扎克伯格在2016年时说过全世界70亿人，大约40亿人还没能上网。互联网的普及程度并没有我们想得那么广，全世界上网服务的缺口很大。连尚网络在2018年度公布了全球卫星联网的计划，推进连网服务的国际化。