互联网平台掘金三四五线城市，你需要知道的9.9个真相

WiFi万能钥匙是中国移动互联网行业里的隐形冠军，很低调地深耕三四五线城市用户。

过去二十年，中国最大的变化是互联网的兴起。在网民们享受互联网带来的价值和便利时，常会忽略这一点：中国还有很多地方是没能上网的，尤其是三四五线城市。这是一个数字鸿沟。跨过这道数字鸿沟的人通过互联网得到了大量有价值的信息，而没能跨过这道鸿沟的人其实还是生活在类似九十年代的环境中。

WiFi连网工具的市场，目前是一个巨头、一个跟进者、众多小散APP的竞争格局。

根据公开数据，WiFi万能钥匙母公司连尚网络的月活跃用户达到9亿。老牌的互联网公司高管很难理解，怎么突然就出现了一个月活跃用户数接近微信的巨头。不少人认为“好像没见过自己身边有很多朋友在用WiFi万能钥匙，这个产品的用户数据是否有那么高?”。

笔者的结论是WiFi万能钥匙的确是中国移动互联网里的隐形冠军，通过用户行为、第三方数据、人这三个因素来判断。

1.看用户行为，第一次接触WiFi万能钥匙用户是2014年一次出差时跟邻座一位三线城市的小镇青年交流他喜欢用哪些产品。他就讲到有个叫WiFi万能钥匙的能免费上网，经常在用，还推荐给了不少身边的朋友用。后来，笔者在几个三四五线城市评审项目时观察到WiFi万能钥匙的用户在普及。

推动产品裂变有一个“奇点”，当产品没有跨过这个“奇点”时要不断迭代、改进每一个细节问题。一旦越过“奇点”，产品就具有口碑传播的体质了。每年春节返乡期间，多数APP产品的新增用户量比平时是下降的，但WiFi万能钥匙的新增用户反而会增加，因为返乡的人会推荐WiFi万能钥匙给他的亲朋好友，这就是口碑。成功的秘诀在于把自己的脚放进别人的鞋子里，进而用他人的角度来考虑事物。

2.看第三方数据

从华为手机应用市场、腾讯应用宝、百度手机助手截图了WiFi万能钥匙的下载量。这三个渠道相加的下载次数达到了149亿次。这个数据说明了两个事实：

(1)WiFi万能钥匙的下载用户数很大

只有用户多的移动互联网产品才可能有高下载量。也许有同仁疑问是否存在刷量的情况，笔者无法给结论，这个只能根据产品的内部运营数据来判断。