安排专员提炼内容
在招商课程中，对于授课内容比较精彩的部分，或者需要着重让听课学员认知的部分，品牌方必须安排工作人员进行有效的提炼，并用文字的形式发到群里。这里的工作人员可以是主持人、互动员或监督员，也可以是其他人员，具体根据品牌方的需求来决定。
要注意的是，这里的所谓内容提炼，一定是事先就准备好的，切不可真的现场去提炼。负责此工作的专员必须事先就要了解授课的内容，在开课前把内容提炼出来，从而做到在合适的时间输出提炼好的内容。
有奖游戏提升氛围
一般招商课的听课积极性会在课程中后段处于消退状态，此时我们必须用一些有奖互动游戏来提升听课氛围。例如，成语接龙、看图猜物等有奖互动游戏，也可以是赤裸裸的拼手气抢红包，总之就是要让听课学员嗨起来。
要注意的是，有奖游戏必须要在开课前就提前告知，不然有的听课学员就会提前退场，却不知精彩内容就在后面。为了让听课学员坚持把课程听完，我们必须事先告知课程中会有一系列的有奖游戏会开展，还会派发多少轮红包。
在游戏收尾阶段，我们其实可以告诉听课学员，像这样的有奖互动游戏，在品牌的团队群或内训课程中经常开展，以此来刺激听课学员的羡慕度。
收尾阶段提问咨询
在课程的收尾阶段，品牌方需要安排一个提问环节，此环节可由主持人或讲师来主持。如果提问者比较少，品牌方需要安排互动员以想加入者的身份提出一些切实有效的问题，从而帮助听课学员解疑答惑。
其实很多时候，提问者少并不是真的没有问题，而是很多人不敢提问，或不知道如何描述问题。此时就可以让互动员来帮助这些人提问，这里再次强调，提出的问题必须要切实有效，必须戳中听课学员的内心，让他们觉得这个问题正好就是我想问的。
招商课的成交流程
招商课的成交流程主要聚焦于三个方面，分别是统一修改群昵称、招商跟踪成交和加速成交策略。
统一修改群昵称
招商课的成交一般按照“谁邀请谁成交”原则，即谁邀请进群，谁就负责去成交。例如，听课学员小明是由代理小红邀请进群的，那负责跟踪成交的人只能是小红，其他代理不可以接触小明。这样就有效的避免了互挖墙脚的现象产生，也有利于代理邀请听课学员的积极性。
在课程的收尾阶段，主持人或讲师要告知听课学员，如果想加入品牌，可以找邀请你进群的人做对接。当然，也有的品牌会统一成交听课学员，最终分配给邀请进群的代理。
那如何辨别听课学员是哪个代理邀请进群的呢？方法有很多，最简单快捷的辨别方法就是让听课学员统一修改群昵称。
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