本文作者：胡小胖@一个集脂肪与才华于一身的胖子
招商课的的流程和品牌日常开展的内训课流程总体上是相似的，但也有一些地方需要特别注意。接下来，我们从招商课的人员安排、招商课的互动流程和成交流程来讲解下，没有讲到的地方可以参考前面我们讲到的内训课流程。
招商课的人员安排
招商课的人员安排一般有主持人、讲师、互动员和监督员。
主持人
在内训课程中，主持人的安排也许会比较随意，品牌工作人员或代理商都可以成为主持人。但考虑到招商课是一场对外的公开课程，是品牌对外形象的一次展示，在主持人的安排上必须慎重，绝对不能像内训课程一样随意。
招商课的主持人必须满足普通话标准、口齿伶俐，语言中充满对品牌的自信，具有临场应变和即兴发挥的能力。这种人才可以优先从品牌内部或代理商团队中选拔，也可以临时外聘专业人才。
有些品牌的招商课，主持人一开场发言，招商课就注定失败了一半。一般表现为主持人普通话不标准，讲话顿顿挫挫，只会按部就班的读稿子，缺乏临场发挥能力。也许有些品牌觉得主持人的好坏无所谓，但这种印象会降低听课学员对品牌的好感度。
这里我们可以从一个客观角度来分析，随着大众对微商认知度的提升，现在的微商从业者选品都会很谨慎，很少会出现听完一场招商课就盲目的拿货代理。所以，现在的微商从业者在选品之前，都会听好几场不同品牌的招商课，通过分析比较后才会选择一家适合自己的品牌。
我一直认为，招商课的每一个环节，其实都是在和竞品做竞争。包括主持人发言这个环节，同样会被听课学员拿来和其他竞品的招商课同环节相比较。我们凭什么能战胜竞品呢？就是靠我们在各个环节的准备都优于竞品，都比竞品做的更有准备和用心。
当品牌方选择了合适的主持人后，主持人一定要事先熟悉整个招商课的环节。从以往的经验来看，我们建议讲师的授课内容要事先给主持人看，以便主持人撰写合适的主持稿和提升现场的临场发挥能力。
讲师
讲师的授课要求和主持人类似，必须满足普通话标准，具有临场应变和即兴发挥的能力。在讲到品牌优势的时候，要从语言中表达出对品牌的自信，这种自信要具有语言感染力。
讲课的过程中可以适当的播放一些符合语境的背景音乐，让语言在音乐的烘托下更有魅力。像我讲招商课就喜欢用一些适合情景的背景音乐，这个效果还是很不错的，品牌方也可以尝试。课程输出形式可以采用语音和图文相配合的形式，对于一些需要重点让听课学员认知的品牌优势，除了语音讲解外，最好同步用图片或文字的形式再展示一遍，做到让听课学员一目了然。
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