[跨境直播室]对话海狗CEO（中篇）

蚁城：是是，近两天我也准备着说要买个滤水壶呢，我看海狗商城这个销量非常好。

徐凯旋：我们都已经缺货了。这个产品这一周都在缺货，因为太厉害了。

蚁城：对，其实这种观念一输入的话，产品很好卖。这个可以净水，那个可以护肝，像BLACKMORES这样的。

徐凯旋：对，我自己也在吃，不是应酬问题，我本身也不喝酒，就是日常的护肝，肝对人体正常排毒是很重要的。所以，我觉得健康是很重要的概念。

蚁城：最开始海狗的产品是母婴类。

徐凯旋：最开始母婴，其实是宁波那边必须要做母婴。

蚁城：是强行要求吗？

徐凯旋：不是强行要求，是宁波那边都在做母婴，一开始进到那个氛围里，大家都在卖尿不湿、奶粉啊，那你就卖一点吧，反正一起进货，你来卖又不会卖不掉。奶粉也好，尿不湿也好，这两个都是非常完美的产品，婴童货，需求非常大，而且对国外认知度非常高。只是因为这些原因，现在这两个产品价格战打的很凶。

蚁城：每一个进入跨境的都会卖这两个产品。

徐凯旋：对对，我上次去德国就看到很多专门做代购的，从12年到13年，他们规模发展的非常快，有时候一个代购一天能发到1000多单。

蚁城：他们是私人经营还是说注册了公司？

徐凯旋：有在国外注册公司，但注册公司有个最大的问题，你在国内淘宝上卖，你收的是人民币，但你又没有出口，那这钱怎么转换？还有他们这些做直邮的体量都非常非常大,他们奶粉做到上亿的都很多，就是小小的几个店铺就可以冲到几个亿。这个在德国、在荷兰做奶粉直邮的不是少数。

直邮是否是未来跨境趋势

蚁城：我自己个人觉得，中国跨境进口未来的趋势就是直邮，潜力很大。

徐凯旋：直邮，也是受政策影响吧。

蚁城：我好像听说各个试点城市的海关，对直邮的东西也时不时的打击一下，不管你是正常的平台还是私人代购的直邮。之前也有山西的客户想做直邮，就去广东深圳那边询问，当时得到的答复就是，如果要做直邮的话，包裹上的寄件人必须是境外的注册公司，至于中间会不会被海关压下还不一定，还是有风险的。

徐凯旋：这中间的风险还是蛮大的吧，现在国家也在说限制直邮，对产品的各方面控制不了。

蚁城：其实我是觉得直邮对进口的发展是很好的，他应该是担心现在政策还在探索阶段，它不想一下子全放开了，肯定就忙不过来了，政府也是在刻意减缓吧。