蚁城：那如果这条铁路运奶粉成本会比较高的话，以后会运些什么产品呢？
徐凯旋：可能我们刚开始会先操作一些保健品，因为奶粉这块价格其实还蛮敏感的，多一块少一块对产品影响很大，保健品的话，利润空间对企业来讲还比较大一点，那你还需要足够时间去做测试，等你们蚁城系统接好后，我还是要在重庆那边做个测单测试，并且还想用这条线跑一跑，看看会有什么问题。重庆这块做欧线的话优势真的很大。
蚁城：那重庆这边是为了欧州线做准备，宁波那边还是主要做澳大利亚、加拿大那边货源？
徐凯旋：宁波我觉得以后任何地方的货源还是会集中在宁波，宁波以后还是我们的大本营，操作流程还有整体配合都很成熟，我们自己做的还有你们ERP配合的都很顺了，可以说通过一段时间的磨合，宁波这条线我心里是比较有底的。重庆那边可能是要通过一两次把这条线路走通。
蚁城：那您准备在重庆那边布局的话，对那边政策应该很熟悉，可以和我们分享下吗？
徐凯旋：重庆那边政策我也还不是特别了解，我也是在一边和他们那边对接，一边了解他们的政策，只是几个大方向有所了解，你没有说实际流程走一遍，你还真不知道它那边的政策不同在哪些地方，所以还是像宁波一样，政策一直都在调整。你实际操作过一段时间后，才能知道它的政策点在哪些地方。
海外品牌商与国内贸易商博弈论
蚁城：我前两天也是和一个朋友聊天，他老板有澳大利亚的货源，想在中国做跨境，想了一段时间纠结了，不知道是做B2C还是做B2B，B2C老板觉得要求太高了，运营要求高，出货量刚开始也很难做到一定规模，很难让投资方满意，做B2B吧，对人员要求也不是很高，货源方面又很有优势，但是老板又认为C端的潜力非常大，但是目前资源又达不到做C的要求，最后决定，先做B2B，等做起来了再用to B的业务去融资，融到钱再去收购或搭建个B2C的企业。对于跨境企业来讲，您觉得to B的业务更有潜力或者说更受资本亲睐呢？还是to C的业务？
徐凯旋：我觉得这个不是那么简单就可以说的，主要还是看公司本身的资源在哪个地方？比如说是B端的资源，什么叫B端资源？如果说是货源方面有优势，那你的优势是体现在哪些方面？
蚁城：现在讲的货源优势都是说我能拿到货，其次是价格优势，更多的偏重于比价。
徐凯旋：那我同样问你，我有货源，有价，你会投吗？我觉得优势，是对货源的把控优势，而不是价格优势。我之前做过一小段的天使投资工作，投资人在考虑的是，你掌握了源头，是不是你掌控了。比如我和投资人说我Blackmores价格有优势，我能比别人便宜一块钱，但这个好像并不受你控制吧，比如说你拿花王说，哎呦，花王价格很好，其实这资源并不是你的，只是在这个热品受追捧的时候，你会比较受欢迎，但是我觉得，这个市场往前走，不会有这么一个品牌热销到底，这么热销到底的话，供应方也会做相应调整。比如说前段时间的childlife，他也是觉得在中国市场有这么的热度后，打了那么多价格战，对它的企业是有影响的，这些企业如果自己到中国来做的话，你的价格体系已经被打混乱了，那么再进来的话，商家利益就没了，这种情况下，它一定会对中间倒货的一些人做出限制，最明显的就是收权，这个只是企业的一种做法，但是我相信很多企业也会照搬。我觉得国外的那些供应商，他其实也蛮聪明的，你中国人帮他推这些品牌，OK，可以啊，你先帮我推，等我这个品牌在国内的认知度足够了，或者说消费者足够认同的时候，它完全有能力把它收回来，你还有什么优势？你还有什么资源可以拿给投资人说我要钱，我要压货？这其实没什么优势。To C这块我觉得只有平台有优势吧，京东、苏宁，但是你告诉我说，你一个店铺做的非常好，那我就具有to C优势了，那我觉得你可能一定程度上是有，但是你肯定会受到平台的很多限制。所以你说，单纯的to B或to C和投资人说我有优势很难，你需要的是整个供应链、全链路的优势，从采购端、到运输、到仓库、到销售端甚至服务端，链路你是有的，有自己的体系了，哪怕说一个产品出现了问题，同类产品补上去，这样子的链路如果比较成熟的话，我觉得你是比较有优势的，其中一段有优势，这个优势是不存在的。
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