切中需求后推出产品，接下来要考虑的就是如何与竞争对手拼速度，新口味的研发速度要快，渠道铺货要快，营销力度要大效果要立竿见影，需要赶在巨头没反应过来前，新的竞争对手没诞生时，做到占据市场份额攻下用户心智。
互联网思维中有一个“快鱼理论”，思科前CEO钱伯斯认为“在Internet经济下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的。Internet与工业革命的不同点之一是，你不必占有大量资金，哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验”。
元气森林前研发总监叶素萍曾在一次专访中提到，元气森林的研发走的是快速试错的路子，内部平均一两天就做一次口味测试，研发周期控制在3-6个月，快的时候3个月就出产品了。而传统饮料公司的研发时间是在一年左右，相比之下从互联网摸爬滚打出的元气森林在研发速度上几乎是在降维打击。
元气森林的发展速度也令人瞠目结舌，公开数据显示2019年元气森林总营收还未能达到十亿元，到了2020年总营收便已高达27亿元，更定下要在2021年总营收达到75亿的目标，真是天下武功，唯快不破。
內练新品，外练渠道
新品：
横向拓展种类，纵向增加口味。
元气森林尝试打入瓶装水市场推出“有矿”，产品定价4元，讲出了该矿泉水“源自云南原始森林深层自涌泉”、“经地下深层玄武岩34年过滤”、“直接在水源地罐装”的故事，与“大自然的搬运工”有着异曲同工之妙。
面对功能饮料市场，元气森林推出了“外星人电解质水”，客群定位是喜爱运动、电竞的年轻消费者群体，在零售端的销售价格为6-8元，是能量饮料中的“0糖 0卡”产品，针对的是运动后需要补充能量，但不想摄入糖和卡路里的运动人群，核心主打仍是健康“0糖”。
借助品牌力量密集排布营销策略，放大在消费者端的品牌形象，迅速抢占市场，才得以吸收资本促使估值上升。
元气森林的当家产品气泡水、燃茶种类的口味也在不断丰富，气泡水推出了中国特色的酸梅口味、山楂等口味，燃茶推出了富有季节气息的金桂乌龙，以及针对纯茶饮爱好者的焙火乌龙等口味。
渠道：
品牌能走多远，就看渠道有多完善。
可口可乐至今已有135年的品牌历史，它的生命力和销往全球的渠道有着密不可分的关系，你在世界上多数国家都可以见到可口可乐的产品，正是与人们紧密的“链接”才让这个品牌具有价值。
渠道成为饮料品牌的下一个战局点所在，元气森林现在大多基于线上场景，线上渠道使品牌的冷启动阶段过渡较为顺利，有利于品牌规模的扩张提速。但这并不代表完全活在线上渠道就一定是好的，消费品最终仍是要回到线下渠道直接面对消费者，线下渠道带来的消费者粘性和提升用户品牌忠诚度的优势，是品牌后期进入存量市场阶段时，防止客户流失提高复购率的有效手段。
在中国制造已经风靡全球的当下，出海也成为了国货品牌的新选择，国货正在走向世界。
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