[上校]给大家分享一下2018年淘宝的看法和经验。

派代今年新动作很多，老邢也回来了。祝派代越办越好！——在派代成长，以派代为家。

下面直接进入我们的主题。

一、宏观上看：

2018年做淘宝的总体感受是：流量变少。

以前也有很多平台争夺淘宝流量。但是淘宝依然稳固如山，总是笑到最后的人。

2018年京东后半程被东哥的事情一闹，失去的应有的竞争力。年初拼多多来势汹汹，淘宝流量确实被蚕食了很大一块。从淘宝推出廉价版APP可以看出，马云也不得不重视自身的薄弱环节，稳住低端客户。再加上支付宝扫码领红包+豪气的15亿补贴，建立广大低端人群和中老年人群的支付宝消费习惯。取得阶段性成果。

上拼多多购物的人群，不就是喜欢便宜的产品吗？这类人群大部分是经济拮据的低端消费群体和中老年人群体。这类人群的最大特点就是喜欢占便宜（其实所有人都喜欢占便宜）。

对于土豪而言，能用钱解决的问题都不是问题。为了获得更多的支付宝用户，同时建立大家使用支付宝线下消费的习惯，支付宝采用线下消费满15日瓜分15亿的土豪活动。效果好不好自然不用我多说，大家都有深切的感受。

马云是一个格局非常高的人，这么做的也是感受到流量的压力，以及中国广大消费者的无力。淘宝作为目前中国最大的购物平台，越往上走，天花板效应越明显，只有不断的深耕中国的消费市场才能，深挖消费潜能——村淘、广场舞淘。才能稳住自身的增长趋势。

以前支付宝依附于阿里巴巴；春哥认为今后阿里巴巴会依附于支付宝。

2018上半年微信支付和拼多多还各种强势，但是下半年支付宝的一系列动作可以看出微信支付毫无招架之力。目前支付宝的发展很难受到竞争对手的影响，而是受制于政策和国人的消费能力。别的平台也只能进攻淘宝的薄弱环节才能分到一杯羹。

但是从整个淘宝的流量上看，今年整体流量下滑也是非常严重的，特别是下半年。除了外部平台的竞争，最主要的还是消费者钱袋里的钱快被掏空。各大公司都在减招甚至裁员，小公司生活水平怎么样自己补脑。流量下降主观原因和客观原因都要考虑。

二、再从微观上看：

2018年是广大商家朋友做淘宝这么多年感觉最无力的一年。无力并不是表现在能力，而是在方法。以前我们打造爆款的常规方法在今年都失去了原有的威力，或者效果变的非常差。

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