另一方面，圈定年轻人的聚划算以“周末吾折天”、“划算8点档”、“划算Z选”等玩法“闷声发大财”。
也就是说，全人群无差别覆盖的“节日”，开始捕捉不到已是消费主力军的年轻人的个性化消费需求。而只有根据细分人群个性需求做的营销活动，反而圈定了精准消费者，带来生意增量。
这也验证了吴声在《场景革命》里所说：“这是一个由所有人的小时代组成的大时代，流行更加网格化。”
无法足够吸引消费热情的电商“节日”，似乎就有了迎接下半场的发展新思路。
从“造节”求爆发，回归日常经营
那么，电商“节日”究竟该如何保持年轻人的消费热情呢？《螳螂观察》认为，至少需要从两个层面重塑电商“节日”的价值。
其一，将经营的思路从“造节”中走出来，回归到消费者最切实的需求中去。电商可以没有“节日”，但却要和消费者“玩在一起”，并让他们成为游戏规则的制定者。
不管是年货节、双十二、双十一在大促中显露销售额疲态，还是抖音、快手新造的“节日”没有展现出全民购物狂欢节的“气质”，都足以说明，平台的游戏规则，消费者开始不买单了。
在新消费浪潮里，商家、品牌都已开始围绕消费者来做生意，对于电商平台来说，节日也许不再重要，重要的是不管是什么活动，能吸引消费者“一起玩”才更重要。
这就要求平台有十足敏锐的消费洞察。
通过《2021十大全球消费趋势》可以得出，在消费者已经呈现出的谨慎和节俭的特征下，附加值高的价值消费会是未来的趋势。
消费者既不会因为直播间里喊着“全网最低价”就盲目囤货，也不会因为全民购物节“大家都买”就跟风，而是根据自己的需求，把钱花得值。
聚划算之所以能够在老牌节日IP尽显疲态时“闷声发大财”，在于其对用户需求的洞察，并顺势而为：以“周末吾折天”的“真五折”满足用户的消费价值、以“划算8点档”的趣味玩法和互动贴合用户的喜好、以“划算Z选”的榜单帮助年轻人找到全网最划算的商品......以此来与用户建立新的价值消费链接。
用户有需求，平台真打折，件件是刚需，才是消费的意义，也是电商“节日”的初心。
其二，“节日”IP的价值，要从追求短期爆发，回归日常经营。
为了刺激消费，需求爆发，电商的大型“节日”已经从曾经的一天“限时”，演变成持续一个月的无限购买。这种提前透支消费热情与欲望的非理性促销行为，带来的结果往往是短期的爆发背后，是好几个月的“门庭冷清”。
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