[6哥说]爆款打造，一招解决（人性解码）

消费者认不认可你介绍这个商品值这个价格，他可能会在这件商品上非常小气，可是却在别的商品上却非常大方。为什么会这样呢？

那是因为钱这个东西在我们心里面，其实并不是统一存放的。我们是在心里面把钱分门别类存放在不同的心理账户里面，钱这样还是那个钱。可是在人的心目中，钱用途其实不一样的。

比如说：有的钱用于柴米油盐，这些生活必需品，因此，人就会将它归类在生活必要开支这个账户里面，有的钱存起来是为了买房，或者留给孩子将来读书用的，那这个钱就属于家庭建设和个人发展。账户内还有一些钱，是用来孝敬父母，会以好朋友吃饭什么的，那这个就属于情感维系账户里面的钱，还有一些钱就来看电影卡拉OK之类，那这个就是休闲娱乐账户里面的钱了。

存在不同心理账户里的钱有着不同的用途，但是这些帐户其实都在一个大账户之下，当这些子账户又是独立的存在。

比如说：今天晚上美国大片大黄蜂新片首发了，你决定去电影院看一看，这一部好评如潮电影，但你准备出门的时候突然发现，你刚花一百块钱购买来的公交卡不见了。此时你还会去看电影吗？

很多人这个时候的选择是，当然要去看了电影归电影，总不能因为我的公交卡丢了，电影我就不看了吧。现在我们将这个问题倒过来看看，当你准备出门看电影时，伸手一摸，发现原来放在口袋里准备购买电影票的那一百块钱不见了。现在还会去看电影吗？

这个时候你选择，那我就不去了。为什么呀？因为此时他们会觉得，看电影的钱我都不见了，还有什么好去看的呢？不如今晚就乖乖呆在家里吧。等过段时间，我在上网看。

这个现象非常的有趣，同样是丢了一百块钱，为什么会出现两种不同的结果呢？因为在人的心中，公交卡的钱是属于来自生活必要开支，这个帐户的和看电影的钱，这是来自于休闲娱乐帐户，但公交卡的钱不见了时，你会想这个以我看见有什么关系呢？但是电影的钱丢了，你就会觉得我已经在休闲娱乐这个账户里面消费过一次电影票。

如果再让我多花一百块钱，就因为我要消费两次，有点不太值得，所以这个时候很难的选择就是我不看电影。绝大多数的人都会受到这个所谓的心理账户的影响，他们并不是以同样的态度来对待同等值的一个钱财的。既然我们已经知道了客户的钱存放在不同的账户里面，那我们要如何引导，让顾客更愿意消费呢？