运营系列之12：打造爆款宝贝，店铺月销10万元变300万元（叫我xh 第44篇）

动态平衡的小爆款群

如果店铺只有一个爆款，然后其他款都是卖不动的：

1.好不容易引进来的访客，如果细看之后对你的唯一的爆款不感兴趣，他就会离开去别家购买；

2.买过这个爆款宝贝的老客户大多也不会对再次购买同样的宝贝感兴趣，无形中流失了不少订单；

3.单爆款的店铺一般动销率低，动销率低，店铺权重就低，店内宝贝的搜索权重也低；

4.一个宝贝再火爆，它的标题也只能60个字符，它的属性也就那些，能占据的关键词入口有限；

5.不稳定，一些不可控的因素导致这个爆款下滑，店铺也就随之下滑。

而如果店铺有多个小爆款，那么就能通过多个宝贝占据尽可能多的流量入口，不只是可以占据更多的关键词入口，也可以占据更多的其他免费流量的入口。小爆款多，新买家的选择空间大更容易转化和同时购买多件宝贝，老客户回购的概率也大，店铺动销率高，这些都会推动店铺权重进一步上升。店铺抗风险能力强，一个小爆款不行了，还有其他小爆款，店铺不会下滑得厉害。

一个店铺可以没有大爆款，但不能没有一群小爆款，那如何打造一个动态平衡的小爆款群？路一步一步走就行了，不断上新，从每一批宝贝中挖掘出好产品，按上面说的方法做成小爆款（不是每一批宝贝里面都有足够优秀的产品的，那就从几批里面选一个出来），随着时间推移，你店铺拥有的小爆款就越来越多。时间继续推移，一些早期或不理想的小爆款会下滑，逐渐变成普通宝贝或停售，但我们还在上新还在打造新的小爆款，店铺不断有小爆款消失，有小爆款诞生，这就达到一个动态平衡，一个店铺也就能保持常年的稳定了。

运营系列之12：打造爆款宝贝，店铺月销10万元变300万元（叫我xh 第44篇）