运营系列之12：打造爆款宝贝，店铺月销10万元变300万元 （叫我xh 第44篇）

这个店铺两年前还只是一个月销售额10来万元的小店铺，现在已经连续两年稳定在月销售额200万元左右了。它是如何从月销10来万元突破成月销超300万元，以及如何稳定高销售额两年以上？看懂这篇文章你也就明白了。

爆款宝贝之路

要打造爆款，有三条捷径可走：

一．付费推，

二．刷

三． 战略性亏损

付费推

这条路的代价最大，但一旦有所突破，也是最容易稳定下来的，付费推一般指的直通车和钻展，当然近年也开始加入了内容营销比如淘宝直播。要通过付费推宝贝一定要先彻底地筛选好商品，如果不具体选款测款条件，可以先把宝贝上架售卖，一段时间后分析后台数据，优秀的产品数据都有共同的特征，到时再针对性地优化和加大推广力度。

因为直通车和钻展具体如何推爆一个款或一个店铺涉及到到内容太多，这些放到后续的文章里写，也就是运营系列后续的两篇分别是写直通车和钻展的，它们在店铺中的具体作用，如何利用好它们为店铺的流量和销量服务。不需要等太久，我现在是按一周一篇文章的速度在更新。

至于内容营销，可以去看我上个月发布的《淘宝内容营销的完全解读的落地方法》，相信你会找到适合自己的内容营销方案。

刷

制造热销氛围是商业的永恒话题，从古至今一直存在的东西。如今的电商，特别是有一部分类目，不刷完全就没有任何机会。这篇文章提到的案例店铺，两年前还是刷一大半卖一小半，一个月真实的销售额才10来万元，我们接手两个月后已经完全摆脱对刷的需求，近两年来早就是一单不刷了，不刷就意味着必须加大付费推广，也是促成这个店铺能如此稳定的一个原因吧。刷不刷，这个真的要看类目，但如果为了店铺的健康发展，以及不用每天醒来都提心吊胆地看系统通知，还是尽量以做到不刷为目标来经营一个店铺。

因为我对刷不感兴趣，也很少去研究，关于刷，我就不写更多了。其实我作为一个专注于淘宝天猫运营推广的人，刷的技巧和秘密怎么可能不清楚，只是正常操作已经能把大多数店铺做起来，刷，就没必要去触及了。

战略性亏损

当然这里说的是战略性亏损，不是绝对亏损，比如你一个成本50元的产品，平时卖99元，你现在为了销量，优惠20元卖79元，只是相对之前来说是亏损了，但实际还是赚钱的。为什么说是战略性亏损，因为我们把现在亏损的，转移到后期赚回来，比如你成本20元一个的产品，现在直接送1000个出去，那目前就是亏损20000元，但如果亏损得当，这1000个销量会帮助你后期引入大量的新流量，这些额外带来的订单，最终会让你把这前期亏损的20000元赚回来，往往还能赚得更多。