那我们再看上面两个宝贝A和B,哪个会被系统判定为更受买家喜爱,肯定是越来越多人逛越来越多人购买的宝贝,也就是说两个差不多的宝贝,人气和销量都在增长的宝贝会比人气和销量都停滞不前的宝贝排名更前,更容易获得流量,所以打造爆款宝贝,一定要循序渐进,学会控制宝贝在一段时间内所有数据呈现上升的趋势,才更容易被系统所重视。

其实对于中小卖家来说,维持人气和销量增长并没有想像的那么难,比如随着直通车钻展日预算的逐步增加,以及CPC的下滑,优化后更好的投放数据,把宝贝调整到店铺更好的展示位置或用其他宝贝给这款宝贝引流,加上宝贝本身的搜索流量的提升,有销量和评价后转化率的进一步提升等,在短时间内维持人气和销量增长是可行的。

当然人气和销量的增长不是没有止境的,一般以15天到20天为一个周期,这段时间想办法让人气和销量整体上涨,并不是说今天一定要比前一天多,只需要保持在一个较长的时期内,整体看起来是增长的就行。到后期,搜索引擎判定一个宝贝受不受买家喜爱就不只是考察人气和销量的增长,还会考察宝贝的转化率,评价售后,老客户回购等因素了。

如果你按上面说的操作一个爆半个月后没有起色,一般可以说明这个款没有前途,请尽快换款操作。

二.数据量级

比如还是有两个宝贝:

宝贝A,原销量100个,一个月增加了300个销量;

宝贝B,原销量1000个,一个月增加了3000个销量;

他们增长的速率差不多,但在数据量级上,A远小于B,数据量越大,系统觉得这样的数据越可靠,给予的权重越高,所以做爆款一定要快,这也是我们为什么要走前面说的捷径,为的就是提高数据量级,让宝贝与同行的较量中,我们增长的数据量更大,更容易成为爆款。

如果是一个正常手段操作的宝贝,不用刻意去关注什么数据量级,在你自己的能力范围内用最大的推广预算或最大的战略性亏损,然后量级是什么就什么,不强求。毕竟市场这么大,你只要比别人多努力一点点,就可以超越非常多的竞争者了,后面店铺有机会做大了,量级自然会上去,慢慢就能占据更大的市场了。

小总结

测出好款或等宝贝上架一段时间后分析后台数据筛选出优秀的款,按爆款标准做好标题,主图,详情页,做好基础销量和评价,然后选上面三条捷径中的一条或多条组合,注意维持人气和销量增长,条件允许放大宝贝数据量级,一个新爆款即将诞生,店铺的流量和销量也将跟着上一个台阶。

当然,如果你的店铺想和案例店铺那样稳定两年以上的高销售额,那就还需要做好下面提到的。

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