[上校]分享618期间大促运营思路，以及进入传统淡季店铺的维护

放眼未来

聊完过去，再来说说未来。618活动已经成为过去式，相信很多店铺618之后都比较疲软，流量都在掉，掉流量是正常的，但你的店铺比大盘掉的太多就不正常了，我经常说利用活动超车，提升店铺层级。更多的商家需要在活动期间保证自己的店铺不要被竟店活动超车。特别是618活动，和双11差距还是非常大的，因为618大促一结束，女装也慢慢进入传统的淡季。

什么？刚把链接做起来，你给我说淡季？

是的，你没有听错。一直到8月底，女装店铺基本处于一个平稳下降期，流量入口抢占已经结束，你要再想通过单爆款的思维做店铺，推广成本和4、5月相比会增加很多。但是这个时间点并不是说我们什么都做不了。选择了电商就选择了365天全年无休。

第一：你需要稳定店铺目前的流量。

大促结束全网转化率会下降。有些店铺会懈怠，或者控制推广成本，你查看一下很多很多类目的主关键词，市场平均价格都在掉。所以这个时间点的竞争最小，这是店铺最容易被竟店超车的时候，也是最容易超过竟店的时候。

第二：在稳定店铺自然流量的基础上，对于数据表现好的款增加推广预算，超过竞争对手。

有朋友会问，活动过后全网转化率都比较低，你这还增加预算，不是亏吗？

首先你要明白一点，你增加预算、提升的链接潜力怎么样？值不值得推广，能达到什么效果？如果答案是：值（处于上升期的款，我才会这样操作）。那就干呗。

搜索全网竟店的产品，销量排序。我们的竟品都要一般设置成销量比自己好的，比如你店铺销量是100，评价是35。那你要找的竞品销量大概在100到200之间，评价40到100左右。加入竞争分析，分析他产品流量结构。产品主要是看他的推广渠道，是纯刷单模式？还是直通车推广？又或者是淘客走量。

后面再给大家聊一下被竟店超越之后，通过不断的调整运营思路和方法把排名抢回来。正好在5月的时候有个店铺操作的实例。

在知道竞品的流量结构之后，基本就能看出他的推广套路。竟品分析一个非常棒的功能就是可以看到竟品主要的引流关键词、成交关键词。非常重要，划重点！

根据竞品的流量指数和交易指数算出他排名前5到3名的关键词大致的转化率，很多第三方插件可以直接算出来。再算一下自己链接对应的关键词转化率，差距是多少？针对性的做这几个关键词的权重。新连接前期主要补是收藏、加购加少量转化。有权重的链接直接堆转化率，达到竟店的1.2到1.5倍，不要搞的太高，风险大。因为店铺流量没问题，收藏加购不需要你过多的关注。

至于操作手段，直通车也要增加对这几个词推广预算投入，展现排名在前10以内，从平均展现排名和点击率可以判断（如果是标品展现最好前5-3以内）。收藏加购率、转化率需要优质的鱼塘资源加持。鱼塘不要找我，不研究这个，我也没有。

你的主关键词收藏加购率、转化率都大于竟店的数据，保持5-7天；你再回头看看流量指数，大概率超过竟店。没有超过的都是你产品或者姿势不对。

严格意义上说，我只是一个车手。专注开直通车，但是想要做好一个店铺，只研究直通车是做不好的。一个店铺想做起来，很多不同的运营思路和方法都会涉及。你不能0销量直接上车推广吧，至少也得销量破0，做一部分买家秀评价，才能有转化。个别类目，新连接上车转化率是非常低的，特别是高客单价的产品。前期单靠直通车做权重还是不够，需要针对主关键词做排名和转化，提升主关键词的自然权重。再配合直通车拉升店铺自然权重，这样起来的链接达到相同效果，能大大降低推广成本。甚至还会获得意想不到的效果。

第三：应季产品开始准备新品，为秋冬做准备。

秋季特别的短，很多店铺都放弃了秋季，直接进入冬季。不能说这种思路是错的，但是我不建议你这么做，秋季可以适当的上一些热销新款。店铺还是要有一个过渡期，特别是夏款热卖的店铺，秋款产品在7月底到8月初就要测款，因为秋款时间短，给我们养权重拉升流量的时间很少，在夏季结束之前就要做好测款、养权重的工作。

在气温降低，秋季到来的时候才能快速的拉升链接流量。有秋款的支持，店铺权重会比直接做冬装的店铺高，冬款测款和前期推广的成本会降低很多。而且冬款起流量也会更快一些。

今天的分享就到这里，被竟店超越，又抢回自己的排名案例这次也写了的，本想简单写的，怕大家看不明白思路和方法，所以写的很详细，导致本文字数超过了5000字，分两次分享吧。黑压压的5000字，看着都累，也没有时间认真看完。

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