因为他们太高端了，不是消费者的日常消费，这就决定了购物频次不够高，不能成为顾客的常规消费计划；第二，产品高端，必然稀缺，量很小，不值得单独为一个品类大规模推广预购；第三，产品高端，货源不可掌控。
再说普通生鲜电商，你的C2B必然要基于你的品质稳定，但是，如果低端中端高端都做，那就坏了，你虽然可以标价显示菜品的好坏，但是，顾客拿到手里以后，哪怕是低价买的，一旦品质不好，还是觉得你的服务不靠谱。
我想，这就是为什么菜篮网只做品质高端的原因，因为这种单一选择，能够给顾客带来始终如一的体验，这对初创品牌最有利。
这种C2B在效率上带来的直接好处是什么呢？
他们每天货发出去，仓库几乎是空的，只剩下标准品（这个待会讲），总体损耗在5%左右，叶菜也不超过10%。
控制不好损耗，就做不好生鲜，这是根本的根本，核心的核心，一切所谓先进模式也好，互联网思维也好，不能控制损耗，就是扯淡。
做到C2B，其实就是需要提前一天下单就好了，为什么前两年做不到C2B？莫非是消费习惯培养出来了？
错！
其实，在他们这里买菜的大部分都是25岁到50岁的女性为主，因为他们对价格更敏感，菜篮网上线了鸡蛋之后，第一天就卖了一百多单，就因为比超市便宜几毛钱。
第二个原因是微信的功劳，70%的订单来自微信服务号，做APP，做网站都是不行，就是用微信下单最方便，沉淀客户也方便。如今不到两万粉丝，每天近两千单，什么概念？
说白了，环境成熟了，你要是花推广费去做C2B，那是死路一条，但是有自己的粉丝群以后，这事就可行。
第二怪：配送员每天只送60单，为啥啊？
违背常识的不只是选品，还有配送。
每个快递员只负责60单的配送，多一单都不送，为啥？就等着你问呢……
第一，配送效率高，这六十单，其实就是一两栋楼，低层楼也就是四五栋。你说这样配送快不快？其实几个小时就可以完成。
更重要的一点，你想想，一个快递员三天两头给你家送货，你觉得会发生什么化学反应？
快递员跟顾客恋爱了？
扯什么呢？！你在调戏电商这里，就不能严肃点吗？
专业的说，就是跟顾客建立了密切的信任。
几个小时就送完货了，配送员剩下的时间干嘛呢？
跟顾客交朋友，聊天，给他们倒垃圾，甚至还做简单的维修，去幼儿园接送孩子。
所以，这不是普通的配送员，而是家庭私人助手。
助手要知道自己顾客的基本情况，家里几口人？做什么工作的？老人孩子的情况，老家哪里？……
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