提起生鲜O2O没有不摇头的，无论是投资人，还是观察者，基本都觉得这生意没戏，趁早收场。
在郑州做生鲜O2O的姜晓宇见了至少十个投资人，绝大多数的态度是，我再等等！有一个很知名的投资机构对他说，我很看好你们这种生鲜O2O模式，但是我要等到日均两万单的时候再投，我投B轮。
老姜只能苦笑，我们菜篮网现在日均近两千单了，60%是预付卡消费，郑州生鲜NO.1，还不能证明我是一个优质项目吗？如果我能跟雷军聊十分钟，我相信雷军一定会投，他肯定能理解我这个O2O项目可以做到百亿级别。
雷军能不能理解，先不说，从我个人来看，这个模式应该是生鲜电商的2.0了，已经不能用纯粹的O2O，或者B2C来称呼了。
我跟姜晓宇聊了三个小时，总结了菜篮网有三大怪：
第一，做生鲜，不做高端的，只做普通菜；
第二，快递员每个人每天只配送60单，其余时间陪家庭客户聊天；
第三，门店主要不卖菜，用来做聚划算！
第一怪：为什么可以打破基本共识？
生鲜电商界有个基本共识，只能做高端，做进口，做有机，普通蔬菜基本没戏，为啥？毛利太低，竞争太激烈，电商怎么着也没办法跟家门口的菜市场拼啊。
所以，生鲜被认为是超市的最后一道屏障，是阿里丶京东这种电商无法染指的社区专属领地，尽管京东做生鲜的风声不断，从未见到让人眼前一亮的动作。
跟他们不同，菜篮网不做进口，不做高端，就做普通的水果蔬菜，跟小米一样，做大众化的产品，但是在品质上做到最好丶价格上做到最低。
去批发市场买菜，就采购最高品质的，无论是大葱还是西红柿，都是整个菜市场最贵的，保证品质，但是，相对于消费者，又要做到价格低，还送货上门。
为什么能做到价格低呢？
有两点：第一，低价是基于C2B预购模式；第二，低价是一种竞争策略。
一个大葱，在城里1.5元—4元一斤，但是，你知道田间地头的价格是多少？两毛多钱一斤。渠道环节多，更重要的是损耗严重。
其实，前几年生鲜火爆，主打概念也是要消灭说起来让人憎恶的批发渠道，但最终也没能成功。
因为没有做到C2B，中间的损耗太厉害，生鲜电商，只有C2B才可以拯救损耗。
有位看官说了，别的生鲜电商为什么做不到C2B呢？
类似本来生活丶沱沱工社丶顺丰优选这种中高端的生鲜电商，他们成于高端，也毁于高端。
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