分享两年的开车经验!

思考:

1.我这个直通车流量多还是少? 2. 我如何知道并且制定一个流量的目标?

我们可以用“天花板理论”来解答上面两个问题。天花板理论:自然搜索流量是直通车流量的天花板,通常来讲,在正常投入下,你的直通车流量是不会多于自然搜索流量的。

[如何使用天花板理论]

天花板理论,虽然是一个大概的概念,但完美解决了你不知道如何查看直通车引流效果的问题。具体到实际,我的经验法则如下:

1. 过去一周,你的直通车流量,如果超过了你的自然搜索流量,那么不是你的直通车开的好,而是你的自然搜索太差,或者你被扣分降权了;

2. 过去一周,你的自然搜索量,假如是3000,那么你的直通车基本也应该在这个数值以下,平均下来,每天400左右。我认为的一个合理的比例,直通车流量,是自然搜索的60% - 80%。如果达到了,基本上优化空间不大了,如果没达到,可以把目标设定到这个范围。

3. 思考:如果我的直通车受限于自然搜索,可是我的自然搜索本身就很差,那开车也救不了我,还有什么意思。是的,我们真正要表达的意思。就是天花板理论告诉我们:根据自然搜索量,计算出可预期的直通车流量,如果增加这部分流量,能够解决你当前流量不够的问题,那么你应该开车,如果解决不了你的问题,那么请你别开车,因为你会失望的。

结论:比如我店铺上个周的自然搜索浏览量为10000,那么我下个周的计划直通车引进的浏览量是:10000*0.6=6000。如果按我店铺的平均访问深度为2。那么我需要引进3000个流量,平均一个周,每天就是430个流量。

当然也可以根据月度时间计划,如果是推广期,直通车流量占比可能会有所增加。

四:如果开车?

提到直通车,任何人都不得不提起的最重要的核心:质量得分。

首先:3个思考问题:

1. 什么是质量得分?(what

质量得分的作用在于对一个广告的评价,也可以说给予一个广告打分,当然分数是根据每个广告的具体数据进行统计,这是一种竞价模式和技巧​,而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准。(所以质量得分是有技巧可循的。)

2. 为什么是质量得分?如何看待质量得分(why

质量得分就是淘宝赤裸裸的用来赚钱的一个工具!

如果你质量得分低,但是占据了好的位置,却没有点击。或者没有转化,这样对于淘宝,对于消费者来说是不利的,淘宝损失了钱,消费者浪费了时间,那么OK,这部门损失的钱怎么办?卖家来出,如果出?降低你的质量得分,提高你的平均点击单价。来拟补淘宝的损失。

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