一丶首先，三个思考问题。3W。
1． 你为什么花钱买流量（why）。
第一种原因：店铺流量少，那又有一个问题来了，为什么你的免费流量少，不够用，有曾经够用吗？咱们暂且不说原因，如果你的思维一直局限于免费流量越来越少，你花了钱买流量补充，问题的本质原因，并没有引刃而解。 如果本质问题没有解决，那么花钱买了流量，有多大意义呢？
2. 什么时候要开直通车？（when）
上面说到了，转化存在问题，不应该来开车。那么接下来就必须要讲，什么时候适合来开车了。一句话来讲，当你的店铺状态良好，流量自然变多，但不能满足运营需要的时候，你可以通过直通车来加把劲，这也就是大家常说的直通车打爆款。
3. 直通车有什么价值？（what）
1. 给你带来直接的ROI，同时这个流量会对老顾客的培养长期有价值；
2. 帮助你发现店铺和宝贝存在的问题，例如转化问题，主图点击率问题；
3. 多角度帮助提高你的自然搜索排名；
二丶直通车流量的本质是什么？和搜索流量的关系？
直通车流量，本质上是搜索流量，区别仅仅在于可以用价格去调节搜索排序，但这不影响其搜索的本质：一次自然搜索，就同时产生一次直通车的搜索然后竞价排序。所以，在众多流量来源里面，只有搜索流量和直通车是可以对比的，这种对比才有意义。其次，买家的每一次搜索，自然排名的展现位置，要明显多于直通车位置(大约4倍)，买家也更倾向点击自然排名的宝贝，所以其流量总量，一定是比直通车多的。于是，你可以假设这样一件事情，如果大家的直通车竞价都是理性的，都是适度温和的，那么可以简单的先忽视直通车价格因素，这时候你能获得的直通车流量，一定是比自然搜索流量低的。
三丶直通车的流量价值解析:
直通车的首要价值，是引进有长期价值的流量。
首先，流量很重要。流量表示你还活着，对于很多中小卖家，没有流量，店就等死，可能这个月流量来得好，单够活下去，不至于没钱吃饭，就决定再坚持做下去，或者干脆辞职全职做淘宝了。但如何流量不好，没有生意，可能这个店也就要关掉重新找工作了。所以直通车首先是给你带来的是流量，更重要的是带来希望。
其次，直通车的短期价值，目前是15天的直接成交和间接成交，这个也是大家开车非常关注的指标：ROI。这个自然是越高越好，但是如果没有很好，也不要过于强求。因为过于追求短期ROI，可能会导致没有足够的流量。
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