同时，吴总也在做汽修、工艺摆件品类的选品。选品大致有两个标准，一是能够承载品牌理念，二是客单价比较高。
“躲在角落憋大招”的卖家大有人在，激烈的行业竞争也在时刻提醒着吴总，整合类目储备、找准备货节奏很重要，那就是在类目中，保证有尽可能多的产品能够轮番上阵。爆款位置的防守还是很难的，所以要做库存，靠概率取胜。
3）用户review有大乾坤 深挖用户使用场景
宁波卡纳亚 吴总：每天都会有很多优质评论，带给我们很大的鼓励。
之前没有通道直接接触亚马逊消费者，消费者画像还是比较难的，相对比较被动，更多的是从用户review中得到反馈。用户的反馈直接明了，吴总对用户需求的判断更加精准。
锦囊3：找对运营策略 跨境长跑持续领先
作为70后创始人，吴总认为一个品牌的基因是和创始人基因密切相关的。“以人文做产品，感性做表达，传承做目标”不仅是吴总自己的经历，也是Vekkia品牌的内核。
吴总笑称自己更像“产品经理、运营总监”，在品牌运营策略上也很有发言权。
1）做品牌要放长线去看
从2019年底开始，吴总开始每年开一次战略会，还提出了“舒适的阅读空间”概念。他认为，做品牌，还是要放长线来看。
前几年，战略会的重点主要是产品策略；而现在，在原有的基础上再继续深挖，更多的是考虑企业使命层面，把“治愈系”的理念投入到产品之中。
既然选择了跨境电商的这个新航道，吴总坚信试错是难免的，所以一直保持着谦虚的态度，依然在学习中不断调整策略。
2）品牌IP化的正确姿势，适合自己的才是最好的
做品牌，用户体验是第一，符合自己能力的产品和品牌定位也很重要。功能性的领域可能并不擅长，那就在打造理念性的产品上大放异彩。
简单的产品，也能给人疗愈、触动人心的体验。现在整个研发的方向都在朝着这样的方向在走，更多是从产品体验的角度来考虑。
“一盏灯，可能会做成钢铁侠一样的造型。”提到未来品牌的设想，吴总说公司还会在品牌IP化上加大开发力度，无论是产品的设计、命名、LOGO还是故事性上，而产品的个性正是截取了自己喜欢的部分，这也是Vekkia品牌的一个亮点。
3）借助亚马逊消费者的及时反馈/信息优势打造品牌竞争力
吴总提到，品牌多强，是消费者说了算的，品牌如何才能实现可持续发展，关键是品牌、平台、用户关系的建立。借助好亚马逊信息流动效率优势带来的信息红利，帮助消费者还没有被满足的需求，只要有一定的基础在，本身产品有创新，品牌就能跟别人都不一样。
4）跟着年轻人一起去探索，把握未来市场主动权
越来越多与品牌理念契合的人才进入了团队，吴总认为，与时俱进，让更多新鲜的血液进来，未来才能走得长远。在管理模式上也要不断创新，如果要进入这个市场，比较好的模式还是建立新的团队。
对想要出海的品牌说
作为一名不折不扣的70后，吴总说自己是乘上了亚马逊的东风，坐上了一辆跨境快车。他总结了一些心得，希望给同行和仍在观望的卖家伙伴们带来一些思考。
01进入新的赛道，就要面临整个理念的改变。进到这种风口的行业，需要有快速的反应能力和分析能力，如果两个月不看店铺，对客户需求变化的响应就会变得非常被动，所以没有什么要求，就是要学。
02一定要回归初心，认清楚机会到底在哪里。很多卖家认为前期投入大，不见效，所以就判断这个很难做。但是从长远来看，生产地直达消费者的这种模式，无论是不是亚马逊都在做，这种形势是不可逆的。
这就是亚马逊卖家的经历想知道更多的信息可前往亚马逊全球开店查看！
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