入驻站点：美国站/欧洲站/日本站
主营业务：LED阅读类灯具
年销售额：突破1800万美金
这位中年创业，从两人微型团队，到年入千万美金，迎来事业第二春。吴总究竟经历了什么？又是什么神仙操作，让吴总成为了“新手界”的优秀代表？
话不多说，让我们走进吴总的故事，或许你也能从中得到启示
入局亚马逊
多年从事传统外贸，吴总的客户中有一些是亚马逊卖家，接触下来，发现他们对产品质量和品牌都很有意识。当时，吴总也想多找亚马逊客户合作，发现并不好找。既然有供应链优势，为什么不自己做亚马逊卖家？通过评估，吴总认为自己能够运营起来，准备正式转型。
三个月全新打造爆款
“这一款是全新设计的阅读灯，终于做成了爆款。”吴总说，在这个过程中，更多还是努力的成分。吴总不仅自己调listing，负责研发，由于之前接触过广告，自己还在广告投放方面实操，销售额真的有了突破。不仅如此，他还报名参加了亚马逊卖家培训，学习各种运营技巧。到现在，吴总对运营店铺已经算得上得心应手。
外贸转型新趋势 发挥企业个性优势再出发
“原来设计十几二十款，客户只选了两三款，浪费成本不说，我们自己也挺受挫的。在亚马逊，我们直接面对消费者，更能够根据买家的反馈和需求，发挥自己的创造力和想象力，中间也没有了隔阂，更高效了。”在B2C模式下，吴总说，企业对消费潮流的响应更为灵敏，也让企业能拥有发挥自身个性优势的自主权。
错多了，吴总也吸取了教训，知道要规避侵权风险，马上给新产品申请了专利。截止到现在，宁波卡纳亚在十几个国家都申请了专利。吴总也更加坚定了品牌布局的决心，开始主动打造品牌。
锦囊1：找准品牌定位 从宁波走向全世界
我们和别人有什么不一样？别人为什么选择我们？在类目越来越成熟的情况下，别人的产品也很好，那用户选择我们，是否有品牌因素的可能性？”吴总对这三个问题给出了自己的理解，概括下来就是想好品牌定位再出发，让“宁波制造”走上世界舞台。
1）要做就要做由内而外的全球化，先踏踏实实做产品。吴总认为还是把亚马逊作为主要的销售渠道，要真正考虑消费者在细节上的需求，形成一个品牌化的运营管理模式，这样才能把产品、服务带出去，让“歪果仁”看到并且认同我们的品牌。
文章TAG：跨境电商
