2）塑造一批细分品类“具有氛围感”的全球化品牌。做场景化有一定的难度，但还是要往这个领域里面走。先做好一个类目，然后整合供应链，向别的类目延伸。
并且根据不同站点、不同渠道的销售特点，在产品、定价、推广和售后方面进行本土化运营，满足全球消费者的差异化需求，在全球范围不断扩大品牌的认知度和美誉度。
3）品牌是消费者的大本营，要坚守“长期主义”。要洞察消费者需求，不断调整品牌的战略方向，为消费者提供与时俱进的购物选择和更好的品牌沉浸式购物体验。
“好的品牌战略，好的产品服务，好的推广宣传，才能让自己的品牌在海外的出镜率越来越高，在全球化竞争中脱颖而出。”
在成为品牌卖家之后，宁波卡纳亚的销售额也在进阶增长。用了短短四年时间，先后布局美国、英国、德国、加拿大、新加坡、日本等亚马逊站点，向着多品类、多渠道、多品牌发展。
吴总也在摸索中找准了品牌布局全球的节奏。
脱胎换骨进阶史
2017年，年销售额近100万美金，团队2人；
2018年，年销售额达到500万美金；
2019年，年销售额近1000万美金，实现销售额同比翻倍增长；
2020年，团队超过50人，全年销售额突破1800万美金。其中Vekkia品牌销售额达到1300万美金，占比超过70%。
锦囊2：瞄准用户体验 做引领消费的品牌
宁波卡纳亚 吴总：中国品牌想要出海，第一步要了解用户、洞察客户。
在阅读周边这个护城河还没有那么高的领域，阅读灯能做到爆款，这意味着追随者还是有很多。吴总说，大多数消费者的一个普遍感受是，不论是在睡前、阅读还是练琴时，总能给人一种“静下心来、舒适疗愈”的感觉，更像是一种陪伴。
1）爆款灯站上C位 带火小众品类靠用户洞察
“阅读灯类目在一年以前还只是两三百万美金的市场，当时这个类目也是不起眼的。”
对市场充分调研，吴总敏锐嗅到消费者的需求，他发现部分客户喜欢温馨的暖白色灯光，于是另辟蹊径，做了当时没有人做的事情，把所有生产线上的白色产品转为暖光，及时地填补了市场空缺。
在阅读灯市场还不饱和的情况下，吴总抓住了机遇，适当聚焦，进一步推高了阅读灯主品类的市场份额和营业额。
2）多类目齐头并进 爆款自由靠“概率”
宁波卡纳亚 吴总：不仅要在垂直领域深入发展，更要横向拓展，靠单一品类已经无法给到足够的安全感。
吴总提到一款由阅读周边类目向生活类目延伸的产品，电动牙刷。当时，电动牙刷市场被几个大牌占据，分析了竞争程度和市场进入门槛，发现这些大品牌在产品定价和售后服务上没有形成有利的竞争优势，进一步延伸品牌消费者的购物体验。于是，吴总迅速切入市场，果然，电动牙刷类目一举成为公司重要的业务板块之一。
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