亚马逊:电商的异类

导读：这是一篇供应商与亚马逊中国打交道的实战文章：1、亚马逊入驻促销等居然不要钱;2、在亚马逊网站你有钱也花不出去：没有付费广告位、没有竞价排名，给钱也不要;3、重视数据分析及关键词推广;但亚马逊的另类做法，并没有得到供应商及电商界认可啊?（导语撰写：@mrbrand龚文祥 ）

居然“不要钱”!

A品牌是广州一家化妆品生产商，主打除痘产品，颇受年轻用户欢迎，在天猫、1号店、聚美优品上，均是被追逐的明星产品。当亚马逊的招商人员找到A品牌的曹老板时，他也正在策划如何入住亚马逊。

此时，A品牌在其他各大平台上经营得已相当完善，销售额也让其他国产品牌羡慕不已。亚马逊也成了他继续扩张不能绕过的一个节点。

和亚马逊的入驻谈判工作进行得很顺利。亚马逊认可A品牌的产品和口碑，A品牌也认可亚马逊一再强调的“以用户为中心”的理念。还有一个重要的因素，这个“国际大牌”电商公司，他的平台收费甚微，几乎没有平台使用费以及押金，只在产生销售额之后，才会产生一部分佣金。连促销资源都免费。

不用花钱。看上去很不错。

“无处花钱”的纠结

经营了一段时间，曹老板发现，A品牌在亚马逊平台上的销售额没有了往日在其他平台上的风光——意想不到地低。

曹老板顿时有了危机感。他对亚马逊平台的销售额定了一个相当严格的指标，对公司中专门负责亚马逊平台的团队施压。

此后，A品牌的亚马逊销售团队，甚至曹老板自己，曾多次拜访亚马逊中国，希望能获取亚马逊更多资源。

负责与曹老板他们对接的就是当时负责招商工作的招商经理。经过多次面对面沟通，和每天多次电话骚扰，曹老板得出一个结论：亚马逊真的是一个“不要钱”的公司啊!

跟京东大不一样，在亚马逊，没有可以收费推广的广告位，没有竞价排名的推荐榜单，站内会定期不定期地策划一些主题促销活动，而活动上推荐的产品，也都是由该产品平时的销售额、好评率等指标来确定，不涉及推广费用。

如果一个品牌在亚马逊上的销量不起眼，那你很难在他的首页上抛头露面。这么做的理由是，确保推荐的商品都是用户想买的，用户体验很好的产品。

重点是，这些条款，他们遵守得相当严格。

亚马逊坚持，提供一个公平的机制，这种公平同时提供给各个卖家，以及客户，有利于提高卖家的产品和服务质量。网站上很少做如天猫“