双十一的赛马规则，大家都知道。
11月1号：根据店铺和商品的最近30天的成交金额进行赛马排序。
11月2号-11月10号18点：根据之前一天的店铺商品收藏加购金额、领取优惠券金额数量、店铺红包金额进行赛马。
11月10号18点-11月10号24点：根据之前一小时的店铺商品收藏加购金额、领取优惠券金额数量、店铺红包金额进行赛马。
11月11号0点-11月11号1点：根据店铺和商品预热期间的收藏加购金额、领取优惠券金额数量、店铺红包金额和预付定金支付金额进行赛马。
11月11号1点-活动结束：根据之前一小时的店铺商品成交金额、转化率进行赛马。
今晚和大家说两点，一点是这几天直通车的重要方向，一点是配合直通车做好促销氛围的收藏加购玩法。
首先问一下大伙直通车什么时候就在开始布局双十一了？都有什么阶段？现在大家的投放形式又是什么样的？双十一直通车的正常流程是这样的：
准备期（9月25日-10月19日）——测款测图测人群
重点方向：明确推广节奏、时间款式的安排。然后要开始测试款式、图片，特别是要测试各个人群与店铺/宝贝的匹配度，筛选出高意向客户。同时要策划好直通车的预算比例，爆款预算多少，其他活动款预算多少，这个费用不是随意定的，是根据我们双十一的目标销售额去定的，双十一当天店铺成交额中60%以上来自于之前的收藏和加购。所以一般我们会把双十一直通车的预算分成两部分，7成左右放在11号前，3成左右在11号当天和之后。
蓄水期（10月20日-10月31日）——稳步培养权重和扩大拉新
重点方向：持续做新客引入，同时做好店铺自身人群的保持，防止用户转移，开始提高店铺的收藏、加购数量。蓄水期的重点就是增加选定的产品的曝光力度，覆盖更多的客户，吸引新访客，做好店铺潜在客户的积累。为了预热期的宝贝收藏和加购做好充分的准备。
预热期（11月1日-11月10日）——大力引流拉新，引导收藏加购
重点方向：这一时期淘宝人群的购物热情高涨，竞争也开始变的激烈，需要对蓄水期圈定的精准人群做进一步维护。等下重点讲。
爆发期（11月11日）——疯狂促成转化，老客回流
重点方向：这一时期的人群转化非常高，同时竞争也非常激烈，需要时刻关注预算消耗，新客的转化也会大幅提升，因此竞得流量是关键。
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