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今年的双十一在周六，买家有大把的时间来购物，挑选产品，这时候就是拼搜索，拼资源的时候了。所以双十一当天几个时间点之前，对赛马起一点贡献，增进一点排名。
通常这时候，都是理性消费，货比三家，精挑细选，在这个阶段要做的就是从优惠力度、品质保障、售后保障、快递配送能力等方面进行刺激，增加客户购买欲望。
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在最后这几个小时，买家都会有捡漏的心理，担心错过最大的优惠，所有流量还会有一波小的爆发。在这个阶段你要做的就是店铺和宝贝体现出紧迫的氛围，有种你不买将要错过好几亿的错觉。加速客户下单，精神上引导他付款。
按照往年店铺的数据，在预热期收藏加购的访客能成交30%以上，好的商家能做到50%的成交。销售额双十一当天普通商家销售额翻10-30倍是很正常的情况。并且当天销售额成交中60-70%可能来自于预热期的收藏和加购。
进入爆发期的时候，淘宝的流量暴涨，如果你之前已经做了大量的覆盖，那么在这个时候应该自然流量也会增长。ppc也会明显上升，这个时候关键就是根据自己的预算，根据自己的店铺规模，来获取适当的流量。所以在爆发期的时候重点覆盖之前加购收藏和访问过店铺的，以及老客户，把之前积累的店铺潜客转化，如果爆发期在去做拉新和客户积累，已经来不及了。
双十一当天直通车方向：在精选人群方面，要高溢价放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、领用双11购物券的访客、领用店铺优惠券和店铺红包的访客，这几个人群是精准人群，所以一定要高溢价，可以直接溢价到最高，以获取流量为第一要务，一个都不能少！因为流量来了基本都能转化。这时候其实就是收割我们老访客的时候，关键词的出价反而可以降低一些都没事，因为这几天我们不做拉新了。确保预算充足当天的日限额和账户余额，确保预算充足。
双十一过会的余热期（11月11日之后）——把握余热，捡漏好时机
重点方向：这一时期大部分商家由于发货、库存等问题暂停推广，但人群转化率仍然较高，容易竞得流量，是捡漏的好时机。同时，之前有收藏/加购/领券等行为、但双11当天未购买的客户，可再次召回，促进店铺成交。
双十一过后余热期的直通车方向：余热期的ppc会下降，是一个获取流量的好时机。双十一全球狂欢，但是时间短，还有大部分的消费者需求没被满足，节后关注店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、高购买频次的访客等人群，我们需要利用好大促余热，收回漏网之鱼。所以在余热期推广是一个商机。这段时间重点关注点击单价和成交额，更多的是要为了转化，为了后面的搜索权重。
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