云盛:那好，我们能否考虑一下，我特产豆腐乳做官方活动是特价，而进来的人是对特产感兴趣，那我就做个特产套餐？而店家其实已经做到了，现在做了一个豆腐乳+手工辣酱的特惠套餐。大家都知道湖南人喜欢吃辣，也许我不一定买这活动产品豆腐乳，但我看见这湖南特产辣酱，说不定我一时兴起就买了。
云盛:但是，我大概看了12月活动几天记录，好像顾客更多是只买豆腐乳，我猜当时应该并没有做这个并联营销吧？说得再直白一点，就是做活动的产品是按照历史最低价去卖，但我们可以搭配1-2个实惠的搭配套餐，并且要张扬的展示给顾客看。
云盛:我们常见到，手机壳参与官方活动，卖8.9元。搭配套餐手机壳+钢化膜+小配件（防尘塞、绕线器等），只要多加1元，也就是9.9元一套带回家。虽然只是客单价提高了1元，但如果有100人买了，销售额就增加100元，1000人买了就增加1000元了啊。1000元也是钱啊！
云盛:当然，如何与活动产品进行搭配套餐并联，也是有技巧的，不能乱搭，否则没什么效果。由于时间关系我就不详细说明了。
云盛:另外提升客单价，除了做搭配套餐。单品做满送满减也是可以的。譬如活动产品买2送1，满2件减10元等等。这是最快捷提升客单价的方式，但是要注意设置促销的一个度，别最后弄得是亏本了。
云盛:利用多买，能送东西或者变得更优惠。实际平摊下来的价格，比单件活动产品价格还要优惠。如果产品客单价不算很高，而且复购使用率很高，效果还是不差的。
云盛:但鹿友的店铺要注意，如果是纯手工的产品，一般保质期比较短。如果真的要做，我们要考虑2个东西
（1）产品的保质期是多久
（2）顾客吃完这个周期是多久。
云盛:就譬如老干妈是买2送1，我愿意买，因为我几乎吃饭都加，所以买1瓶跟买3瓶都可以，而且老干妈可以长期存放。3瓶放个3个月都没问题，我就慢慢吃呗。但是如果是手工辣酱，我认识倪老腌，他以前跟我说过辣酱不加添加剂，只要打开尽量7天吃完，尤其是夏天，得放冰箱，否则保存时间更短容易变坏。那你做买2送1，我不可能一周就把3瓶给干掉的呀，真的当饭吃啊？
云盛:假设一周能干掉2瓶，那买2就不要送同款的手工辣酱，可以送送其他的保质期比较长的湖南特产。至于是什么产品，得根据你现有的东西，还有预估成本去选择了。
云盛:最后总结：一家会经常上活动的店铺，不管是C店还是天猫店，都必须要考虑到
如何提高转化来承接活动流量？
活动时客单价该怎么提升？
活动带来的新访客该如何转化为成交顾客或者粉丝（以便后续的维护利用）？
云盛:今天先到这里，以上是我的个人心得，大家可以参考借鉴，甚至可以整改优化。希望能帮到大家，谢谢大家聆听~~
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主持人整理/依麦
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