任重道远，京东和阿里“新便利店”之梦不好做？

继第一家京东便利店在六月份正式营业之后，阿里巴巴的天猫小店前不久也于杭州落地，这也意味着两大电商巨头的传统便利店收编战正式开始。

千里难传音，处于终端的传统便利店需求分散痛点多

电商双雄之所以将目光锁定在夫妻店、小卖部等传统便利店上，是因为体量之大、距离消费者之近的零售终端非传统便利店莫属。据统计，全国小卖部形式的零售终端总数达600多万，深入社区和基层之中，是最后一公里服务的落脚点，市场规模在千亿级别。面对如此巨大的市场，每个企业都想从中分得一杯羹，中商惠民等B2B服务商是如此，京东和阿里两大电商巨头亦是如此。

传统便利店体量虽大，但是传统分销模式的供应链上存在着非常多的痛点，这也是巨头们选择从此入手布局新零售的原因之一。传统分销结构中，夫妻店、小卖部等传统便利店处于供应链终端，品牌商将商品出售到二线以下地区，需要经过多个层级的经销商和分销商，不管对品牌商或是终端渠道来说都有诸多不便之处。

对终端渠道来说，商品流通成本非常高，导致进货价和售价居高不下，有统计称小卖部的售价相比大卖场还贵十几个点；同时，由于商品周转速度比较慢，也容易让山寨商品混进供应链中滥竽充数，处于供应链终端的渠道不仅饱受山寨品的迫害，也往往得不到厂商提供的、用于促销的物料和赠品，影响到正品的销售。

其次，传统便利店虽然整体数量庞大，但是论及个体体量非常小，分销商很难覆盖到一些小而偏的终端渠道。为此，许多小卖部的店主只能起早贪黑去批发市场进货，或手握厚厚电话本一个个去联系小经销商进货，但由于进货量小，很可能十天半个月才能完成补货。

最后，传统便利店还处于电子化、互联网化非常落后的境况之下，开店者只能通过不断的试错来总结哪些商品符合周遭消费者的需求，进货量在什么范围才不会滞销。

对品牌商来说，由于分销层级过多，品牌商无法直接与终端渠道建立起沟通渠道，难以及时掌握终端渠道的销售数据并调整销售策略。此外，渠道利润流向终端渠道的过程中层层递减，也导致终端执行力差，效率低下。

为此，电商巨头对传统便利店的改造有两方面，一方面是通过B2B平台帮助处于供应链终端的传统便利店削减分销层级，让他们享受到更低廉的进货价格，另一方面则是让杂乱、辨识度低的传统便利店能得到统一管理，由此提升传统便利店的功能。京东和阿里各有所长，在对传统便利店的改造上，也有所偏重，策略不尽相同。