所以怎么去解决这个呢？很简单，这里面有一个人性秘诀你要告诉他，就是说现在行动会得到什么，不行动会失去什么。这是一个底层的秘诀，现在行动会得到什么，不行动会失去什么。
作为我们销售来讲不是这样跟他说的，销售来讲是给他一个成交主张，就比如说我们刚好在搞一个什么促销或一个什么活动，你现在购买的话可以获得什么什么什么，如果错过了你会失去什么什么，大概这样一个成交主张给到他，那么又能让其中一部分付款，这个能听明白吗？
这个体现在成交主张，主要做好两点稀缺性和紧迫感。
稀缺性指的是数量的有限性
紧迫感指的是时间的有限性
这个公司主管去弄，就是你们要设置出一个成交主张出来，这个应该有吧，从你们促销的那些成交主张里面随便选一个出来，就比较能够用于日常的，而不是用于月底的。用于日常的，每个人都可以去用的。
举例说明，最简单的就是你今天购买可以获得三大赠品，对吧？第一大赠品是什么，第二个赠品是什么，第三大赠品是什么，你要错过了就没有了，我们不要说的那么死，错过了就没有了。他以为是今天错了就没有了，但其实它后面可能还会有，有可能半年之后我们才能把这个赠品取消。但是跟他说的是你错过了就没有了，大概是这样意思，那这样很多人呢，他觉得有个东西在这里，错过了就没有了，那就马上买了。
就好像有一次我在天河城买一个苹果七的手机，当时那个店子的名字我忘记了，他说搞七周年的活动，买这个苹果七的手机可以送什么呢？送钢化膜，送苹果的手机套，然后送一张电话卡，里面还有电话费，还送了一些七七八八的东西，反正送了一堆价值一千来块钱。他说今天买七周年刚好就可以送，错过了就没有了。你是不是就会想反正要买，对吧？
在其他那里买，在这里买也是买，都是正版的苹果手机，但是他这里现在有活动，你要是走出这个门了，可能晚一点就没有这个活动了，因为刚好七周年，对不对？所以当时我就买了。然后过了大概个把月之后我又过去，结果他们一直在搞七周年。但他并没有跟你说七周年今天结束，对吧？他可以连续几年，明年变成八周年了。
其实可以一直这样，我想跟你说的是，这是人的头脑里面一个肤浅的条件反射。人是有很多的条件反射，在人的大脑深处，它是有很多条件反射的。好，我们来看一下，测试一下人的条件反射。你看到了吗？当我刚才手伸出来的时候，他会怎么样？他会伸手，那这个是什么条件反射？这是个握手的条件反射，一个握手的本能，对吧？所以当有人把手伸到你面前的时候，你就不自觉地会想要握手，这是人头脑里面一个很简单的条件反射。
人的头脑里面还有非常多条件反射，但你们肯定不知道人付钱，也是一个条件反射决定的。稀缺性紧迫感就是很好的条件反射。有很多女孩子你发现没有，买的一些东西，即使你不需要你也买了，比如你看中了那条裙子，对吧？
你去测试，你在试的过程中，这个时候又有个女孩子走进来，她说老板娘有没有那个白色的裙子？我很想要，然后老板娘说有啊，这个女孩子在试，能不能给我看一下？老板娘说这个是爆款，现就这一件哦。那女孩子说给我看一下吧，这个时候你会怎么样？如果价钱刚好合适，你就说我刷信用卡，或者我微信支付可以吗？你就直接买了，对吗？有可能你买回去之后都没怎么穿过这件衣服，对吧？
那为什么当时你会买呢？这也是条件反射，知道吗？它会激发条件反射，真正的高手会设置出一些情景，让那个女孩子购买了，我就不讲太深了，好像显得世界很那个一样。但其实很美好的，好人还是大部分。
那她说，我和老公要商量一下，这个跟她说我要考虑一下是一样的，所以说你也一样，用那句话术，她说我和老公商量一下，你就一样问她，你说我留意到你好像有一些担心和顾虑，不妨说一说，用同样的一句话术，也可以用稀缺性加紧迫感，因为有可能她只是顺便的拖延，那就稀缺性加紧迫感，清晰了吗？
客户他选择考虑或者说这种情况，一个是他真的在考虑，对不对？真的在考虑用什么话术，我已经讲过了，我不会重复讲了。第二个就是他没有想考虑的，他只是想拖延，对于想要拖延了要怎么办，你们也清晰了，对吗？
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