学员问：怎么有效应对客户说我要考虑一下，或者客户说我要和老公商量一下，太贵了，能否优惠，有没有效果，怎么信任你们，没见过你们……
双雄老师答：
好，这些问题都很好，那我来讲一下这几个问题要怎么回答。
上次我有讲过“撕口成交六步曲”，经过了撕口成交六步曲之后，基本上就可以完成成交，但成交还有一个最重要的点——你怎么去发现他的成交信号？
因为只有在他的成交信号出来的时候你才能去成交，有七步不同的测试成交信号的话术，当发现了他的成交信号之后怎么去要求成交，又有七种不同的要求成交的话术与方式，我的课程里有具体的讲解。
你的问题通常有三个方式可以解决，第一个方式：你要给他一个话术。
因为当他说我考虑一下的时候，很多的销售人员会怎么做呢？他们会说好吧，那你考虑一下吧。这是非常错误的，知道吗？你这样一说就很被动了，你必须要能够进入到他的脑袋里面，营销里面第一大心法就是所有营销问题的答案都在客户的大脑里面，所以这个时候你需要做什么呢？很简单，你给他一句话术。这句话术就是，我留意到你好像有一些担心、顾虑，不妨说一说。
为什么这句话会有效呢？很简单，因为它属于冷读术，就是你想一下当你去买一个东西的时候，假如你要买一条牛仔裤，可能大概1500，然后你说你要考虑一下，你为什么要考虑一下呢？是因为你有些顾虑对不对？或者一些担心或者其他什么，假如这个时候对方跟你说，他说我留意到你有你好像有些担心和顾虑，不妨说一说，那你在内心里面会有什么感受呢？
你在内心里面会觉得，他好像看到了我心里有想什么，你会觉得他讲的东西非常贴近你的内心，知道吗？你就觉得这个人怎么这么体贴？他怎么知道我在想什么顾虑什么，对吧？所以一旦他形成这种错觉，他就觉得你经验很丰富，你应该已经有很多客户了，所以你才会有这么丰富的经验，他就会对你的专家的认知会更强。
不会所有人都回复你，但其中有一部分的客户就会回复你，他在考虑哪个点，知道吗？当他把他考虑担心的那个点一说出来，你就针对这个点把它攻破，然后就又可以成交了。能明白吗？
当然还有一部分客户他真的想要考虑一下，他也不想要跟你讲出来他在考虑什么或者怎么怎么样，那还有一种方式什么呢？
文章TAG：微信营销 成交
