假如说你发了这句话术，然后对方他说，我现在还不知道该怎么讲，因为客户有时候可能不太好意思把担心的说出来，可能觉得说出来会不会太low，或者说说出来之后会让你来对付他，所以这个时候怎么办呢？
假如说，他把担忧有一部分已经说出来了，还有一些现在可能不好说或者怎么怎么样，那接下来再给他一段话术，那你现在考虑和担心的是下面四到五个里面的哪一个？
这个需要你们去设置一个话术，比如说你可以列出客户往往顾虑和担心的是哪五类，比如说担心这个产品没有效果，对吧？担心产品效果不明显，担心上当受骗等等。
但是我觉得从客户的角度来看，担心上当受骗，这些客户是不好意思说出来的。他说我担心上当受骗，其实客户是不太好意思说出来，因为这样说出来就代表着要否定你，对吧？人是不太喜欢去否定另外一个人的，因为他想要有友好的人际关系，所以当你这样能够直接说出来，你现在担心什么，担心产品的效果，还是担心价格还是担心上当受骗？
一般就那三四个问题，如果能够问出来，就觉得这个人果然很有经验，那你可能就会回复他，我主要是担心上当受骗，你们是不是真人啊类似于这些。对吧？然后你们就可以针对性回答，所以那么这一句话术是需要你们自己去总结出来的。可以安排团队主管去把这句话术总结出来，因为主管都比较擅长这些，或者四个销售冠军里面，你们自己有好的回答话术，把它总结出来就可以了。然后对方就说出来自己担心什么。
那还有一种情况，就是她说我现在想要跟老公商量一下，我要和家人商量一下。类似于这样，对于你来讲，你可以让那些考虑的人更快下决定的，就是在说的时候，你可以加一个成交主张。人为什么会考虑呢？还有一种情况，就是他可能没有什么考虑的，他就是拖延。
所以很简单，刚刚我讲的第一种情况是他真的有东西在考虑，所以你有两种应对方式对不对？第一种就让他说出来，如果他不好意思说，你就帮他说出来，让他自己选这个明白了吗？
还有一个就是他自己没有在考虑，他觉得差不多了，但他就是要拖延一下，为什么拖延呢？很简单，因为购买对于人们来讲是个要付钱的动作，对不对？付钱在潜意识里面是痛苦的，所以面对痛苦的时候他一定会选择拖延。那拖延的结果是什么呢？拖延的结果是遗忘，知道吗？他就忘记这个事情了，清晰吗？
所以不要让他拖延，因为做购买决定的时候大部分人都会选择拖延，这是人性，你自己去买一个东西你也会拖延，知道吗？比如你要付钱去买一个东西，你就会选择我能不能晚一点买，或者说类似于这样。
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