飙升宝贝。通过对店铺内的飙升宝贝的分析,了解店铺内的宝贝发展趋势情况,有的放矢的选择宝贝。通过成交数量丶成交金额丶平均成交价格丶飙升程度丶搜索热词以及成交热词数据,全面了解店铺飙升宝贝的情况。
飙升宝贝排行。通过对行业内的飙升幅度较大的宝贝的分析,了解行业的发展趋势和方向,为自己选品进货提供更多的实践指导指标。同样的,热销宝贝所提供的数据分析,在飙升宝贝方面也做出了的同样的数据分析。
对于直通车的选款还可以参考利用一个很实用的工具,就是用量子恒道结合商品销量排行来看。关于量子恒道,里面数据比较繁多。对于卖家来说,关注的点太多费时费力,简单的选款方法不如以数据来切入,在心中对自己的潜力爆款有个大致了解。
选取访客数排行的前3或者前5的宝贝,作为重点观察和重点优化的宝贝。对于中小卖家来说,如果能产生一单爆款,那整个店铺会受益无穷。虽然爆款的影响力不如从前了,但爆款产品所带来的店铺人气和羊群效应是不可否认的,因此爆款对于店铺的作用还是功不可没的。可以从中选择访客数排行前几的产品,针对同行竞争产品结合自身产品卖点,对宝贝详情丶主图标题进行优化,以提高转化率。其次就是做好关联营销和搭配销售。
同时,从店铺销售排行来结合看,我们可以看到店铺销量排行靠前的宝贝访客数排行并一定也靠前,当宝贝的店铺销量排行靠前而宝贝访客数排行靠后的产品,说明这款宝贝的转化率比访客数更多的那几款商品要高,那么这款宝贝就相对来说是很目前阶段店铺最有可能成为爆款的商品。这时候,你就需要进行重点优化了,加大这款宝贝的流量投入。
我们还可以看到访客数排行,发现这款宝贝是直接流量投入最多的,而店铺销量排行却排名不是最靠前,那么这款宝贝你就应该适当撤下来,数据说明了他不是最优成为爆款的产品。不能作为直通车的首选宝贝,因为这款宝贝转化率并不是很好,这时候我们就需要从这款宝贝上节省下来很多无效丶不必要的广告费用,降低了推广的成本。
所谓让合适的人做合适的事,好的产品也要卖给与之匹配合适的人,了解自己产品的定位,熟悉产品购买人群的年龄 兴趣 爱好 有目的的定位营销,比广撒网来的省时省力。基于市场分析下的产品定位更有说服力,我们不能迎合所有人但至少要迎合大部分人,这样的款式推广成功率更高,巧妇难为无米之炊,不要再埋怨直通车的烧钱,先从选款入手,选对了款直通车的推广油费才能烧的更有价值。

爆款的打造和主推款式的选择

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