做电商混淘宝的大多都在想着如何做爆款，如何提高点击如何引流，如何获得高转化，如何如何。现在做电商的越来越多竞争越来越激烈因此电商人也越来越浮躁，满脑子都是所谓的爆款 流量销量，往往忽略了最本质的东西--就是好的产品，选择好的产品是做好淘宝的基础，一款卖相正点符合大众的产品辅以正确的营销手段才可以成为店铺爆款并带动其他销售，使得店铺朝阳向上。
就大部分淘宝卖家都会用的推广工具直通车来说，想要打造爆款成功的一半来自款式的选择，很多中小卖家在直通车推广之初都会认为直通车推广烧钱，不能带来明显的流量，或者流量来了，销量却没增长。其实直通车推广是要讲究技巧的，直通车是一款有效的网店引流工具。当然，引流的目的也是为了提高转化率。不管是引流还是提高转化，第一步就是要做好测试选款。没有好的款式谈神马销量丶爆款都是浮云，浮在远端怎么钩都够不到。
听说一句话运营推广要做好，几个方面：产品为道，推广为术，供应链为核心基石，术尚可求，道不易求。道脱离了，再好的术也是枉然！所以，选择好的产品，好的定位是第一步。这就需要我们进行市场分析决定产品定位，选择好的款式。
为什么说选款很重要呢，因为你的资金要投在商品上，你的毛利率是由商品决定的，顾客是寻品而来，那么在选款上我们到底要关注什么？要注意什么呢？如何避免因款而失败呢？
1 了解客户需求是关键
万能的淘宝现在几乎什么商品都会有，那么既然有了前人的积淀就必然会有一些数据。在淘宝上有一些付费和免费的数据开放端口，比方说数据魔方是查看行业和店铺数据的工具丶量子衡道是统计了店铺内的数据丶淘宝指数是查询关键词指数工具，最近也流行了一些工具查询店铺数据，有靠谱的也有不靠谱的！数据是不会骗人的，但是数据也是死的，要合理利用才能达到最佳效果。
2 选款需要注意动销率丶毛利率
在大促过后有些商家抱怨好卖的一下子就卖完了，不好卖的都堆在了仓库。选款中需要注意动销率丶毛利率。一个合格的商家首先是一个赚钱的商家，如果连赚钱都做不到不如关门睡觉！动销率和库存率有所区别，一个是过程一个是结果，动销率是在过程中动销商品数的占比，而库存率最简单的计算就是现有库存除以库存总量。电商就是苦逼的活，你追我赶，大家都在学习都在进步。优秀的动销率不仅可以为公司带来收益，也可以做到资金最大价值利用，有效把控库存风险。
 1/4   上一页 1 2 3 4 下一页 尾页

文章TAG：
下一篇