爆款的打造和主推款式的选择

3 渠道和供应链的整合
任何生意都是有风险的，风险就是因为某一行动的结果具有变动性，具有多种结果而不肯定，生意的妙处不也正是在这风险的把控上么。选款的风险不能完全避免，但我们可以无限可能的去降低这个风险。选款的前期准备调研工作必不可少，也可以做顾客的肖像描绘！我把选款的风险最大程度的降低放在测款上。越来越多的人意识到销定产的巨大好处，天猫似乎对预售也十分看好。但销定产更多的是渠道和供应链的整合关系，前提是要有一条供应的链条和一个销售的管道！现在更多的是产定销，企业根据需求丶根据预期销售额丶预估利润等等方式去下定单生产。
4 判断消费趋势
选款的最难之处在于判断消费趋势，一些卖家日积月累可以会培养出敏锐的行业观察力；那些不够敏锐的卖家也可以依据一些工具或者技巧判断一下流行趋势，去竞争对手丶学习对象看下哪些款可以跟上。对中小买家而言，选款过程中不要抱着“别人已经在卖了，我现在会不会太迟了”这样的想法，只要有现货，或者有工厂愿意接单，货品到位是很快的，在货品未到位之前，还可以通过预售的方式留住部分消费者。
5 爆款需要平民
依据消费者心理学：平易近人的款式最容易成为爆款，消费者对平易近人的款式抵触心理最小，过于突出个性丶过于出位的款式反而容易失去消费者，毕竟抱着从众心理的消费者居多。所以选款要剔除较为出位的款式，太过个性的产品需求人群少，毕竟还是大众人群居多的，我们打造爆款要的是销量所以还是要迎合大部分消费群体。
好商家在选款上一定有好方法，正因为方法提高效率，效率产生更大价值。个人比较偏向数据导向找款，并在正确方法论下做对事。了解顾客需求是最好的经验，找准需求，按量取材！
说如何选款之前，先来看几个烂透了的名词：
爆款：受众面广丶价格有诱惑丶内页转化高丶销量高丶评价好。
款式：大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多丶库存。
定价：有诱惑力丶有一定利润空间（不一定要高）丶有竞争力。
转化率：这里面涉及的因素有很多，简单的说，把内页做好。但是要做好一个内页，关键因素有很多，产品的表现方式，产品受众的心里，购物氛围！紧张感。
解析：选择合适的款是为了给力推广，使之走向爆款之路，在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有些东西我们是不确定的，比如价格是否诱惑，款式是否大众化，产品未来几个月消费趋势等等，这些因素需要通过市场调查，一定行业经验才能判断个大概，通过分析市场选择合适的款才能提升爆款的成功率。

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