1）啥也不懂的阶段
之前有在群里说过，这次简断截说，大致09年底，看好电商发展，加上之前一个公司有个手下曾是淘宝皇冠店店主，于是匆匆搭台创业，代理了个国内运动品牌，当时王力宏代言，开了个天猫专营店，期间我几乎啥也不懂，盲目听信那个淘宝皇冠店长，还被他忽悠了6000去刷单，后来发现是被吞掉了。结果一年不到，项目不赚钱，我痛定思痛，结果关了这个天猫专营店，开了那个皇冠店长，打算全部自己来，自己学。
当时分析完以下原因后决定关店。
a）自己门外汉，完全听信所谓专业人士，很被动，不是办法，只有自己掌握才是根本。
b）代理别人品牌始终不是办法，产品不可控，利润不够高，东西自己都看不上，怎么卖给别人，而且做好了给品牌商做嫁衣，做不好品牌商不鸟你。
c）运动品牌竞争激烈，一线品牌如耐克阿迪，二线还有安踏李宁等，可能到了五六线才到我们代理的这个牌子，没有前途（写这些的时候查了下，这个品牌已经倒闭，且负面新闻不断，可见当时转向明智）。
d）鞋类目很苦逼，断码严重，库存压力大，赚的钱全在库存里，这类目太“重”。
e）当时找个一个新的货源和类目，所以决定推倒重来，选择比努力重要，在错误的方向越走会越陷越深，损失会更大。
2）找到方向的阶段
新项目我解决了这些问题，大概在2011年初开了现在的一个女性内衣天猫旗舰店。
a）做天猫旗舰店，只做自主品牌，出来产品上游我们不直接参与生产外，中游及下游全部自己来，也就是工厂给裸货，贴我们牌子，包装，定位，文案，设计，体验，销售，售后等全部自己来，这样才能做出我们自己看得上的产品。这个可能也是根据自己的能力来决定的，未必放诸四海而皆准。
b）自己要知道怎么做淘宝，一个淘宝店的核心竞争力除了供应链之类的，老板自己得是一个核心竞争力，假手于人就是饮鸩止渴，特别是在创业初期。
c）用户体验，我当时的想法是，全中国现在工厂那么多，如果你这个产品卖得好，过两天就很容易有其他工厂能做出一模一样的，所以单纯的裸产品已经不具备可以独当一面的竞争力了，裸产品后面的定位，包装，视觉，用户体验，才是提高附加值的一个重要考量，我们背后有靠谱的工厂，故在产品硬件可控的情况下，我把主要的精力集中在产品的软件端。
d）定价权，自主品牌有定价权，可以根据自己的判断和分析来设定和更改，不受厂商及分销商的左右，可以保持利润，利润是关键，没有利润一切免谈，没有利润所有的定位，视觉，体验都是浮云。另外，昨天也提到一点，做自己产品最大的优势之一就是有定价权，如果做不好还怪产品没利润，那真是不值得同情，因为利润是你自己定的，谁让你定个这么不赚钱的价格呢？是有谁拿刀架在你脖子上让你贱卖吗？
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